2003.12.8 [意在笔先] 写字楼推广新处方：固本培元 企业行为 企业文化 公司精神 领导人气质 企业形象 价值体系 办公场所=形象+知名度+认知性+效率+人才 伴随着搬迁，企业总是进行着大大小小的调整，机制上的、结构上的、业务上的……有些企业甚至对公司的名称进行了改动，这无疑是种种“重生”的信号。 ? 　　 【形象推广中价值构成】 一 树立企业形象 门脸 企业的文化理念、企业的价值观? 　　 二 提升办公效率 　 位置与社区的交通组织、内部垂直交通系统， 针对人性的高效办公环境 通讯系统、智能化系统、管理等 ? 　　 三 留住企业员工 归属感和文化依托感，好写字楼能帮企业留住员工 人性化建筑空间设计、休闲生活配套， （比如某人在国贸上班，他会自认是一名白领） 员工有机融合办公生活，实现个人价值 ? 　　 四 创造发展商机 所有客户都会对你的办公场所有所评价 企业视野和精神气质的影响和感染 　　 五 优越的投资回报 企业的固定资产，保值、回报有保证 国外顶级物业只租不卖，入住企业 序 功能价值 目前的普遍认识 未来新诠释的展望 【两大可参考的事实例证】 财智中心 3i商务 财智创富 （3i：国际、集成、自由） （凭财智，一切超然） （学习型组织） 神州数码科技大厦 主客双高型素质办公 （数字化贵族） （1/3物业为神州数码使用） 提案总纲 T 市场态势 市场定位 CCTI循环分析 C 竞争者 C 消费者 I 自身资源 我们的市场位置在哪里？ CCTI分析之一 【市场态势研判】/要么竞争很多，要么没有竞争！ 毫无疑问，产品面，我们有极至的创新突破作支持。但是，投资类的消费者，其购买决策往往会跳出单纯的产品面，寻找品牌、市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。 一句话： 把本案当生态写字楼卖，则竞争很多； 发掘新概念，可以0竞争和价值最大化。 基于以上原因: 本案将依托优势产品形态，破常规，以正合以奇胜。 安联大厦的品牌战略时机（上） CBD的连续开发，渐成规模，人气日旺。 早期依托概念造势拉动需求的局面正加速转型和突破。 早期，中银、江苏大厦的未来畅想曲仍然难忘 后来，出现批量供应的态势，大多项目声势大、个性小，产品同质化甚至包装同质化明显。 近期，差异化营销正在萌动，出现填补空白细分市场的定位，和建筑师，航天背景技术等“以点带面”式差异化推广…… 【 市场态势研判 】/ 深圳地产市场现状 深圳的地产项目，包装的同质化程度倾向甚至超过产品同质化，作为广告公司，应该有所反思。 借本项目招标之际，乔本对操作过的京深两地数十个楼盘包装进行回顾，找到了一些提升和超越的方向。 安联大厦将生态做到极至之后，其影响面更广，影响层次更深。 作为一个完美主义或理想主义的产品，深圳写字楼市场安联第一次可以整合产品背后的企业行为和公司精神，塑造独特而且内涵丰厚的差异性和个性。 ? 安联大厦的品牌战略时机（中） 【市场态势研判】/ 深圳地产市场现状 安联大厦的品牌战略时机（下） [过去]写字楼的客户细分，无一例外地落在企业实力、规模、层次范畴。 [现在]安联大厦将更为深入地对某一类文化性格特征的企业 进行了市场需求的拓荒。 安联大厦“生态、个性、人性”的极至形态一旦找到企业利益的切合点，必将在深圳将引起业内业外的广泛关注和形成极大的会影响力，是开发商企业品牌、项目品牌传播的大好时机。 【市场态势研判】/ 深圳地产市场现状 我们对谁说话？ CCTI分析之二 领先的 思考的 独特的 有特殊利益的 软硬件双优越感 安联大厦对于消费者意味着什么？ 【消费者分析】/ 目标消费者心理分析 国际化 社会化 个性化 效率 新品质 我们怎么认识和表述自己？ CCTI分析之三 【产品分析】/产品对消费者的最大问题 消费者利益何在？ 安联大厦 安联大厦国际商务大厦 =建筑环境创新+地段高关注优势 +精品定位和管理的软性优势 +与知名企业聚集的形象优势 =？ 注：如果你没有了解你的产品，就无法推销给别人 ——广告科学派鼻祖·霍普金斯