跨境电商商业计划书 Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha BY Alpha CONTENTS 目录 01.项目介绍 项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队 02.市场分析 跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决思路 03.项目规划 公司定位 发展规划 路线图 04.投资回报 投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收计划 BY Alpha 01 项目介绍 PROJECT INTRODUCTION PART ONE BY Alpha 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围内打造中国产品品牌。 电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。 项目简介 PROJECT INTRODUCTION 01 中国制造产品品牌+ BY Alpha 中国制造产品品牌+ 01 Made In China Brand + 愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。 BY Alpha 项目模式 01 以产品为核心，初期关注选品，专注产品微创新，中期加码产品差异化需求、目标打造口碑势能。 产品打造 整合全球互联网媒体资源，以用户沉淀为核心，产品销售增量为目标 品牌营销 打造Online与Offline一体的综合全网销售渠道 销售渠道 逐步提供高于本地化标准的服务质量 售后服务 围绕用户需求与市场打造产品 用户沉淀 BY Alpha 02 跨境电商市场分析 Cross-border E-commerce market analysis PART TWO BY Alpha BY Alpha 跨境出口电商发展史 02 1 2 3 4 1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。 初创 2004年开始，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。 起步 2007-2011年期间，一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，卖假货，卖仿货。 草莽 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。 崛起 BY Alpha 全美电商市场分析 02 8.7% 2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15% from eMarketer 全球电子商务零售总额占比 2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9% 中国海关进出口数据 中国出口数据 21.9% 14.6% 全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6% 美国商务部 美国全年零售销售数据 美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电商零售总额超30% 美国商务部 美国市场亚马逊销售额占比 34.9% 跨境电商市场SWOT分析 02 工厂资源同质化，卖家的采购供应商相同，产品相同。 增长迅猛，趋同质竞争 除了欧美市场外，东南亚、中东市场开始崛起。 新市场崛起 当前几乎没有卖家能够提供本地化标准服务 专利、认证、VAT需要本地化。 本地标准 除了一些大的卖家开始注重品牌，工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。 产品丰富，需品牌化 卖家无法提供差异化产品与服务，价格竞争激烈 产品需求多样化，对团队挑战难度加大。 营销手段单一，依托虚假评论，没有高价值沉淀。 BY Alpha 行业痛点 02 靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下 SKU过多 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。 库存过多 过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大 人员成本过高 SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀 BY Alpha