单位代码 10602 2021060177 D693.09 公开 学 号 分类号 密 级 硕士专业学位论文 S地产集团W项目营销策略研究 Research on W Project Marketing Strategy of S Real Estate Group 学院 (部 )：经济管理学院 专 业：工商管理 研究方向：市场营销 级： 2021级 年 研究生： 孙海鹏 指导教师： 张晞 完成日期： 2023年 6月 S地产集团 W项目营销策略研究 研究生姓名：孙海鹏 导师姓名：张晞 学科：工商管理 研究方向：市场营销 年级：2021级 摘要 伴随着房地产行业逐渐由增量时代迈入存量时代，许多房地产企业开发建设的项 目销售进程也在放缓，在新形势下如何开展相应的营销策略研究具备重要的理论及实 践意义。如果能够结合行业变革及疫情冲击后的行业现状，为房地产企业现存的项目 提供适合的营销策略，既能通过项目出售盘活房地产企业的资金与运营，同时也能助 推房地产企业尽早度过“寒冬”，早日复苏。 本文聚焦 S地产集团的项目营销问题，综合运用了 4P、STP等营销基础理论以 及 PEST、波特五力等营销理论分析工具，经过市场调研和理论分析，S地产集团的 W项目配套设计不足，产品满意度低；价格偏高，价格接受度低；企业内部渠道缺 乏相应的竞争机制，外部渠道不够多元，渠道适应性低；同时，在促销上，因为营销 中心的包装设计风格不够突出等，导致促销认可度低。 综合前述 S地产集团面临的问题，本文运用市场营销的相关基础理论和基础工具， 在产品、价格、渠道、促销四个方面提出对策，第一，产品改进策略，完善基础设施， 注重产品质量，定期开放工地参观；重新对营销中心设计包装。第二，价格改进策略， 降低产品价格，采取适当分期优惠。第三，渠道改进策略，建立内部渠道建立竞争机 制，增加外部渠道。第四，促销改进策略，增加精品化的营销活动，提升销售人员专 业水平，提升现场营销体验感。 本文所论述的这些改善策略不仅对 S地产集团市场营销有实用性，同时也给房地 产行业中的商业地产项目营销提供思维上的拓展与策略、实操上的借鉴，也让相关企 业能够对标自查，不断完善自身的市场营销策略。 关键词：房地产行业；S地产集团；营销策略 I Abstract As the real estate industry gradually moves from the incremental era to the stock era, many real estate enterprises development and construction gradually move from the incremental era to the stock era, and the sales process of many real estate enterprises development and construction projects is also slowing down. Under the new situation, how to carry out corresponding marketing strategy research has important theoretical and practical significance. If we can provide suitable marketing strategies for the existing projects of real estate enterprises in combination with the current situation of the industry after the industrial transformation and the impact of the epidemic, it can not only activate the funds and operations of real estate enterprises through project sales, but also help real estate enterprises to overcome the "cold winter" as soon as possible and recover as soon as possible. S Real Estate Group is located in Hunnan Dis