珠宝五一方案 前言 五一劳动节，已成为中国小黄金周，是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。 节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来…因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。 消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为他的视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。 因两家店所处位置相同，都位于市区中心繁华闹区，过往人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、提升品牌档次的宣传推广活动。 活动目的： 1.塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率； 2．推介产品，诱导消费，增加销售量； 3.提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的； 4．扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。 活动要求： 节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面 三、活动简介： 1、活动时间：20XX年4月30日——5月1日 2、活动地点：XX市步行街XX珠宝珠宝店 3、活动主题：“金”动绿城——XX珠宝五一珠宝盛宴 4、活动方式：促销+抽奖 5、活动优势 A.活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺； B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求； C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强 D.功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。 四、活动具体细节描述： 早进店早得礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单、二维码扫描进店登记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计180个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 2）回馈感恩礼(特价除外) 直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。 活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠折优惠（折扣建议和平常的折扣一样保持不变）。 买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元 情侣对戒2399元 翡翠手镯688元 K金吊坠+K金项链888元 镶嵌钻石女戒2010元 3）劳动节红包(代金券) 5月1日上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。（农民工、环卫工人等基层劳动人士，在出示有效证件，可放宽领取期限） 4）现金礼(特价除外) 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 （1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由决策层自行决定奖项的额度是否增减） （2）抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。 b、活动期间，每天推出88个红包，当天抽奖完则重新配置88个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共88个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如5月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。 5)真情礼 凡于20XX年4月30日——20XX年5月5日举行婚礼的新婚夫妇，来店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现） （2）凡购满价值6000元人民币首饰者，赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值500元人民币（只选其一，不可折现） （3）凡是5月1日过生日者进店消费（凭身份证），可享受8折优惠，购满3000元，享受8折优惠并赠送188首饰。 6)馈赠盛宴 （1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，购满3000元的消费者人手一个； （2）5月1日晚20时，由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼品； 钻石奖1名白金项链1条（价值一千元内） 翡翠奖5名（礼品自定） 白金奖10名 7)茶话会 （1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法 （2）并为其