目 录 第一章 思源是新飞冰箱的战略协作伙伴 第二章 思源与二级代理的管理 第三章 思源新飞项目内部的管理 第一章 广东思源广告公司—— 新飞冰箱公司未来战略协作伙伴 第一节 广东思源广告公司为什么是 新飞集团冰箱公司的战略协作伙伴 一、新飞品牌是冰箱专业公司未来的核心竞争力 中国冰箱行业正处于发展阶段，产品的同质化趋向明显，市场细分与切割将会越来越显著，冰箱专业公司除了营造产品优势、通路优势、价格优势之外还得营造品牌优势。消费者已趋向认牌购买。新飞品牌已成为新飞集团冰箱专业公司的战略核心资源。 二、整合营销是新飞集团冰箱公司市场竞争的利器 新飞集团冰箱公司日益巩固和提高的市场地位，面对日益庞大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广、区域的促销、现场氛围的营造等方面统一步调，协同作战，拧成一股绳 。 新飞集团 急需解决总公司的品牌推广和分公司区域销售的脱节；产品开发与市场需求的脱节，产品卖点与广告宣传的脱节；品牌、产品广告推广与分销的脱节等等历史性的矛盾。这不仅仅需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有的作用。这种整合营销的方式将是新飞 市场竞争的需要，也是市场竞争的利器。 三、广告公司是未来新飞集团冰箱公司市场成功的 战略伙伴 1、广东思源广告公司服务了 一大批国际国内优秀企业，积累了相当成功的经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸收被这些企业证明 成功的经验，避免犯他们同样的错误。 2、广东思源广告公司拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要的所有专业人才。 ，他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的专业建议。 3、广东思源广告公司与新飞集团 不是所属关系，因此能够比较客观地看到新飞公司的成功与不足，能够成为新飞公司的外部眼睛。同时，两者又不是上下级关系，思源也有胆量提出自己的意见，成为新飞集团的铮友。 第二节 广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司 战略协作伙伴合作内容 一、广东思源广告公司为冰箱公司建立市场跟踪监测网 广东思源广告公司市场部将密切关注新飞冰箱的目标消费者，深入研究他们的购买心理以及广告心理。同时，将对新飞冰箱的主要竞争对手进行跟踪监测，了解和分析他们所采取的策略、方向、行动，以及带来的成效。在此两者基础上，更会提供宏观的冰箱行业现状和趋势分析，为新飞冰箱寻找机会点，避免潜在的威胁。 广东思源广告公司将通过每月的消费者报告、竞争对手报告，每半年的消费者报告、竞争对手报告、行业报告，让新飞集团冰箱公司及时地、客观地、深入地了解冰箱行业、冰箱的消费者、冰箱的所有竞争品牌所发生的变化、带来的影响及应采取的对策。 二、广东思源广告公司将从自己的角度对新飞集团冰箱 公司的营销工作提出建议 广东思源广告公司将通过对消费者产品需求的研究，竞争对手产品线的分析，结合自己的专业观点，对新飞集团冰箱公司的新产品开发提出专业的意见，辅助冰箱公司营造单个产品和系列产品的竞争优势。从现在的被动地寻找卖点到主动地创造消费买点。 广东思源广告公司将深入了解新飞冰箱的通路建设工作，也将分析销售策略，提出合理建议，尤其是制定价格的控制政策，推广的区域政策、通路类型的选择政策等方面有所贡献。让冰箱公司的产品销售的实际状况与推广的现实状况相吻合。缩小两者之间存在的距离，减少资源浪费。 广东思源广告公司将通过消费者对冰箱产品的价格接受程度，适当地参与产品定价。尤其对隐性降价政策的具体执行，提出推广方面的专业意见，让一分钱发挥一块钱的功效，同时不伤及品牌。 三、广东思源广告公司将担负起新飞冰箱品牌的建设重担 广东思源广告公司将对新飞冰箱品牌定位、品牌核心竞争优势、品牌的个性形象等方面进行建设；将对品牌认知度的提高、品牌理解度的提高、品牌欣赏度的提高、品牌忠诚度的提高，进行卓有成效的工作。维护与深化新飞冰箱的品牌地位，把它都塑造成下个世纪的强势品牌。让新飞冰箱公司的新飞冰箱品牌为短期的产品销售提供强有力的支撑，让品牌成为消费者购买新飞集团冰箱公司产品的核心理由。同时，为新飞集团冰箱公司的长远发展奠定品牌基础，创造无形的品牌资产。既让冰箱公司今天活得很好，又让明天活得更精彩。 广东思源广告公司将每年为新飞冰箱制定品牌建设计划并负责执行和监督，年终将请中立的研究机构对品牌的资产进行评估。 四、广东思源广告公司将担负起新飞集团冰箱公司产品推广的重担 在今天的市场环境下，产品本身的质素依然是消费者选择产品的核心要素，新飞冰箱产品的功能性优势依然可以获得消费者的青睐。广东思源广告公司将通过自己的推广努力，让目标消费者知道、理解、欣赏新飞冰箱具体产品的独特功能优势，让新飞集团冰箱公司的产品的独特销售卖点转化成消费者购买的买点。为经销商和零售商的产品销售奠定基础，也为促销活动的有效执行提供可以转换的消费者心理资源。 广东思源广告公司将为新飞冰箱对新产品提供专门的上市推广计划，并且监督执行。让新产品成为冰箱公司销售的永续拉动力。 五、广东思源广告公司将为新飞集团冰箱公司提供整体策划、全面创意、媒介执行等立体的广告服务 广东思源广告公司将为新飞冰箱每年提供独立的整体策划案、每月提供独立的广告计划。与新飞冰箱高层及执行层面拟定具有突破性的、操作性的、详实的广告计划。让广告作到有章可循，有案可查，避免盲目与冲动所带来的不必要损失，维持广告的计划性和延续性。 广东思源广告公司将为新飞冰箱公司的新飞品牌提供电视广告创意与监制服务；提供报纸广告的创意、设计、制作服务；提供POP、产品手册及其他宣传资料的设计、制作服务；提供动态宣传的创意与写作服务等等。 广东思源广告公司将为新飞集团冰箱公司新飞品牌提供媒介研究成果、媒介计划、媒介购买，为新飞品牌争取最有效的媒体、最佳的版位、最低的折扣，让新飞集团冰箱专业公司的所有广告费用花在刀刃上，落在黄金点。