零基础开启门店直播带货 直播带货入门 直播带货进阶课一 实体门店直播快速启动指南 环境准备 心态准备 设备准备 运营准备 门店直播间如何搭建 产品准备、活动方案 直播上镜，你怕不怕？ 直播需要买什么设备 环境准备篇：门店就是直播间 真实环境可以增加直播信任度 门店灯光明亮清晰（白光色调） 摆放设置直播货品专区（专柜） 环境准备篇：门店直播区建议 简洁 大方 不花哨 不凌乱 背景建议专柜 堆放整齐 设备准备篇：设备购买无上限，贯彻够用原则 灯光：14-18寸环形美颜补光 灯，落地1.6米以上 灯光标准： 1.光线均匀 2.没有“阴阳脸” 设备准备篇：单一门店直播设备清单 直播用手机1台 直播用支架+补光灯 助理用手机1台 助理用办公电脑1台 Iphone7P以上 14-18寸环形补光灯 型号不限 型号不限 设备描述 设备型号 备注 拍摄+直播一机搞定 带手机支架1-2机位 协助主播管理直播间 助理协助操作调整库存等 心态准备篇：销售才是最难的工作、直播只是换个地方卖东西 产品自信：我家的东西无敌好，爆炸好，十分好 服务自信：实体门店支撑服务，品牌底蕴深厚 情绪自信：声音不大但清晰，表情积极，正能量感染 （不要使用第一，驰名商标等广告违禁词） （打造服务门店特有的服务优势） （积极向上的直播语调和态度，感染力强） 运营准备篇：商场策划/门店老板直播前需要思考的几个问题 直播活动怎么做？ 直播频率怎么定？ 直播时段怎么选？ 直播选谁？ 谁和她配合？ 直播提成怎么定？ 直播产品选什么？ 美妆产品？ 利润产品？ 直播抖音带货第一课 如何批量孵化零基础主播型店员 产品可以量产，主播也可以！ 标准化售卖组合：差异套餐销售 标准化直播话术：复读机型主播 标准化直播流程：循环往复迭代 标准直播话术模板示范 直播120分钟标准化流程 分解为4个30分钟直播单元 30分钟前期介绍2-3个款作为起步 每款持续时长10分钟，10分钟的时间里 1.卖点引出 2分钟 （询问直播间观众有没有xxx问题，例如敏感肌，油性皮肤孩子怕晒等等）2.手拿介绍 3分钟 （产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页） 3.用户评价 3分钟 （淘宝评论区，小红书笔记，知乎上找反馈的软文，些的比较客观的） 4.促单销售 2分钟 （秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，粉丝团粉丝下单送xxx东西）