影响力中心识别问卷 渠道： 网点： 姓名： 结果： 一、关键指标（每问5分） 客户资源拥有量是否排名前三？ 是 否 2、中收贡献率排名是否前三？ 是 否 3、保险业务销售是否前三？ 是 否 4、每天开口是否三次以上？ 是 否 5、其他理财产品销售是否排名前三？ 是 否 6、每天是否电话邀约存量客户？ 是 否 7、是否受领导重视? 是 否 8、是否是同业销售高手？ 是 否 9、是否有话语权？ 是 否 10、是否拥有很强执行力？ 是 否 二、一般指标（每问3分） 1、是否银行理财产品有销量并且关注保险销售提奖？ 是 否 2、是否在网点具有良好的人际关系？ 是 否 3、学习能力是否强烈？是否愿意接受新鲜实物？ 是 否 4、是否能调动网点氛围？如组织网点活动？ 是 否 5、是否工作热情高，服务品质好，受大家喜欢？ 是 否 6、是否有亲属在渠道高层工作？ 是 否 7、是否有保险销售意愿？ 是 否 8、是否被同业伤害过？ 是 否 9、是否为关键联系人？ 是 否 10、是否希望得到别人的高度关注和重视？ 是 否 11、是否追求职业发展？ 是 否 12、是否会与其他员工配合完成销售动作？ 是 否 三、参考指标（每问2分） 1、工作时间是否在2年以上？ 是 否 2、年龄是否在30至45岁之间？ 是 否 3、是否有家庭责任感，有生活压力？ 是 否 4、是否容易接触？ 是 否 5、是否有亲属在保险公司？ 是 否 6、是否在意其他人的成绩？ 是 否 7、是否和自己有眼缘？ 是 否 测试说明： 此表为测试识别银行人员谁是影响力中心的工具，请员工先期进行基础调研，在根据调研情况锁定参与此表测试的银行人员，根据日常沟通、了解、摸底进行表格填写，并最终进行分值排名评定，根据排名结果识别网点影响力中心，为后续网点公关、沟通、维护工作开展打好坚实基?? （注：建议得分分值在80分以上人员可纳入自己在该网点的影响力中心储备人员，进行工作开展） 保险资料下载门户网站制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必保险资料下载门户网站制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”