如何制定年度规划 转化能力创始人龚其形 2023年年度规划怎么做？指导ppt课件 年度规划 规划的价值 计划没有变化快 首先你得有计划 梳理 规划前 一 业绩完成 情况 二 团队战斗力评估 三 营销管理 回顾 销售目标完成？ 利润完成情况？ 预算执行情况？ 应收账款回顾 组织架构体系？ 人员流失率？ 岗位职责？ 团队执行力 团队建设情况 四 市场推广 回顾 五 渠道建设 回顾 六 品牌传播 情况 绩效考核回顾 半年团队评比 有效管理回顾 销售报告回顾 市场推广活动回顾 线上线下营销活动回顾 促销活动 产品推广活动等 渠道开拓情况 渠道完成率情况 线上线下渠道回顾 渠道服务体系回顾 渠道支持回顾 渠道问题汇总和总结 品牌影响力评估 自媒体传播回顾 品牌推广回顾 品牌工具回顾 如何做总结梳理？ 定目标 定方法 定计划 定执行 定预算 制定年度规划 5个步骤 如何做年度规划？ 定目标 定方法 定计划 定执行 定预算 方法 工具 5 大 步 骤 经营目标 发展目标 销售目标 利润目标 增长率 毛利率 渠道覆盖率 用户目标 三年规划 市值目标 市场占有率 品类占比 品牌影响力 客户满意度 人均贡献 盈利能力 目标量化 渠道目标 产品目标 团队目标 市场目标 用户目标 传播目标 活动目标 营销方法 营销策略 市场策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 推广策略 管理策略 工作计划 团建计划 考核计划 会议计划 培训计划 放假计划 福利计划 晋升计划 营销计划 销售计划 推广计划 市场计划 传播计划 新品计划 活动计划 促销计划 执行跟踪 业绩跟踪 活动跟踪 用户跟踪 渠道跟踪 市场跟踪 产品跟踪 品牌跟踪 执行结果 销售业绩完成 市场活动完成 品牌传播完成 团队建设完成 产品开发完成 营销管理完成 渠道推广完成 预算制定 整体投入 预算分解 费用率 预算规划 投入产出比 现金流量表 大项目预算 预算执行 预算机制 预算审核 报销流程 费用考核 预算跟踪 预算分配 预算调整 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 第一步：如何定年度目标？ 制定哪些哪些目标？ 如何制定目标的10大方法 同比 环比 战略 规划 行业 增长 经济 环境 部门 呈报 客户 呈报 市场 增量 渠道 增量 产品 增量 经营目标 发展目标 销售目标 利润目标 增长率 毛利率 渠道覆盖率 用户目标 三年规划 市值目标 市场占有率 品类占比 品牌影响力 客户满意度 人均贡献 盈利能力 年度规划第二步：如何定方法？ 完成目标的具体方法？ 营销 策略 市场 策略 目标 分解 目标 细化 目标 量化 产品 策略 品牌 策略 管理 策略 推广 策略 渠道 策略 目标量化 渠道目标 产品目标 团队目标 市场目标 传播目标 用户目标 活动目标 营销方法 营销策略 市场策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 推广策略 管理策略 核心 目标 销售目标 利润指标 经营预算 年度销售目标，完成多少销售额 完成多少的 利润指标 完成业绩匹配的年度预算 利润率 回款率 人均产出 公司整体 毛利率目标 回款周期目标，回款率目标 公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标 目标量化 经营 目标 增长率 客户数 渠道数 市场占有率 用户数 其它辅助指标 市场目标 市场占有率目标 市场增长率目标 市场影响力目标 市场覆盖率目标 产品目标 团队目标 市场创新力目标 产品整体目标 爆款完成目标 新产品开发目标 产品利润目标 团队整体完成目标及销售人员目标 团队组织架构目标 团队执行力目标 团队战斗力目标 渠道目标 现有客户数量 新增客户数量 现在渠道覆盖率（线上、线下） 新增渠道覆盖率（线上、线下） 原有门店数量 新增门店数量 用户目标 新用户增长数量 用户粘性活动目标 用户经营目标 用户推荐目标 活动推广目标 老用户激活目标 用户管理体系目标 年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？ 几档大活动目标 推广预算目标 品牌传播目标 匹配的品牌传播活动目标 品牌影响力提高目标 品牌露出目标 品牌传播预算目标 品牌行动事件目标 渠道整体业绩目标 目标细化 市场洞察力目标 市场驱动力目标 市场决策力目标 品类发展目标 产品创新目标 核心技术目标 产品价值目标 团队学习力目标 团队培养目标 团队建设目标 品牌美誉度目标 品牌联想力目标 社群发展目标 用户互动目标 推广周期目标 促销活动目标 投入产出比目标 平台推广目标 目标分解 每一个 人 每一个 渠道 每一个 月/周 每一个 产品 每一个 客户 每一个 门店 目标 分解 二 年度7大策略方法 市场策略 渠道策略 营销策略 管理策略 品牌策略 推广策略 产品策略 市场策略 1 市场策略制定-市场目标 全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透） 深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌 市场计划在各区域落地、有效执行 华东、华北、华南、华中全面布局营销中心