如何做一个优秀的销售代表
医药代表是——
一份工作一份销售工作一个有发展的职业。。。。
销售就是……
双向沟通满足客户的需求利用市场策略提高目前产品的用量
销售人员的工作
销售人员的任务寻找潜在客户开发新客户沟通销售服务情报搜集资源分配
业务管理
客户管理费用管理
客户管理
内容医院微观分析医院进销存表客户分级管理重点客户拜访记录问题记录
客户管理
要点动态管理：月变更重点管理：周讨论充分使用：专人负责：安全性
费用管理
方法流水账分类账个人账报销汇总表
费用管理
原则：预算制度（工作计划）月结制度(结果评估)投入产出比财务要求超额备忘制度
报表
管理方法：尽量减少；提前提醒；定期收缴；定期更新保存；迟交必须惩罚；经理必须全部阅读、部分回馈。
资 源
种类：现金、贵重礼品宣传小礼品学术资料销售资料：“两证一照”、价格单、药检报告竞争对手资料销售工具：名片、宣传资料、样品客户资料档案、销售记录、指标分配及进度表办事处、内勤、电话、传真、电脑
更重要的资源
上级友邻部门
资源 管 理
使用登记；预算分配使用；提前准备；服务意识（客户导向）。
优秀销售代表的基本素质
诚实正直雄心壮志满怀信心持之以恒积极进取
影响他人敏锐机制有效管理数理管理正确思考
顶级销售人员
销售人员中有20%是非常成功的，其中又有4%是顶级的销售人员如何成为顶级的销售人员呢？
塑造顶尖销售人员
顶尖销售人员应具备的十二大心态与条件如何增强自信心以及彻底解除对于失败及被拒绝的 恐惧如何设定目标，如何善用潜意识来帮助你达成目标如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿如何快速的进入客户的频道（建立亲和力的极大值）客户心态的剖析，以及如何快速的找出客户的潜在需求
塑造顶尖销售人员
快速的找出客户的十种购买模式及购买策略如何做产品介绍以及产品介绍的技巧剖析七种客户抗拒的类型，并学习如何应对有效解除客户抗拒的技巧与步骤处理客户对价格抗拒的技巧缔结成交客户的技巧有效的获取客户转介绍名单，让你有取之不尽、用之不竭的客户资源有效的时间规划与管理技巧
顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
销售是一项专业性的工作，只有顶尖的成功者才能将这份工作做好世界上没有天才型的推销员，每个杰出的业务人员都是从零做起，从不断的经验、学习成长中去提高他们的技巧和能力顶尖的业务员和一般人最主要的差距在于内在的心态，那和年龄没有关系，和出生背景没有关系，最主要的差别来自与内在的心态，因为心态控制人的行为， 而不同的行为会造成不同的结果。所以，如果我们想在销售领域出人头地，首先我们就需要具备一些特定的条件及心态