某某集团营销策划书
策划目的：1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。博锐49⑤ 直营为主，稳步发展。
⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。② 市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。③ 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：① 国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。② 居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。
④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
公司市场诊断：1、存在问题：① 产品定位：公司目前产品众多,应逐步确立主力品种，带动销量。
② 价格策略：以好带“差”，以名牌