小田 @ www.iloveppt
圣诞节--家居产品 促销活动策划
组员：沈芝丹 肖媛汪君红钟必女
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前言
义乌作为国际小商品市场，拥有众多的小商品，其中也包括了我们本次促销的产品——家居用品。此次活动我们因营销策划项目教程课程的需要，又恰逢圣诞节的到来，使这次活动带着节日的气息，也使我们活动增添了色彩，也增加了我们活动的客流量，使我们活动更有意义。在圣诞节来临之际，为学生们展开一次家居用品的促销活动，这样不仅可以了解到学生喜爱的产品类型，也能让我们学习到营销策划与分析，间接还能在这寒冷的冬日，为同学们提供物美价廉、合他们心意的家居用品，也让我们同学之间更添温暖，心与心之间更靠近。相信通过本次活动，我们会收获很多。
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一、促销活动调研与分析
（一）促销环境分析促销活动是在复杂多变的市场环境中进行的，在学校这个群体中，最主要的是要调查学生的消费趋势和经济环境调查。对于大多数学生来说，经济上都是来源于家里，父母每个月都会汇钱过来给自己的子女，而自己创业挣钱的人并不是很多，所以对于我们的家居产品的价格不宜定的太高，要符合学生的购买价格和习惯。
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（二）目标消费者分析
我们的目标消费者是我们学校的学生，他们是一般的消费群体。他们一般都会计划着花钱。没有太多经济来源。经过我们的直接面谈、电话联系、QQ聊天等调查方式，我们得出结论：正逢圣诞节来临，天气寒冷，他们需要一些保暖家居用品。也喜欢买实用性强的东西当作圣诞礼物。他们喜欢赠送礼物、参加抽奖方式等促销方法，平时喜欢在校门口的夜市上买这些东西。学生的消费习惯一般都是喜欢追求时尚，他们都具有追随大流，爱时尚的特点，但是他们一般对价格会比较敏感。而现在正值冬季，学生对于家居用品都会有所需求，特别是那些保暖实用的东西。在产品质量方面，消费者的要求都不会太高。
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（三）竞争对手分析
在这次活动中，我们的竞争对手有，一样卖家居产品的团队，还有学校内众多的淘宝卖家，更主要的是学校外的卖这类产品的小摊位。1.学校外面小摊位优势：他们经验丰富，进货渠道较宽，价格较优惠。劣势：他们不会使用宣传手段和促销方式。2.淘宝卖家优势：通过网络营销的方式，能将他们所有的产品都展现在网上，而且价格低廉，买家只要点点鼠标就能买到自己喜欢的东西。劣势：只能通过图片，不能第一时间接触到实物，不能确定买的是否物有所值。
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二．促销目标
（一）我们的盈利目标：200元（二）争取消费顾客人数：50人（三）产品数量目标：围巾10条以上、打底裤20条、手套10双、帽子5个、暖宝宝5个以上、情侣口罩10对