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='<br>MBA学位论文<br>作者：张文涛<br>T公司视频彩铃甘肃市场营销策略优化研究<br>T公司视频彩铃甘肃市场营销策略优化研究<br>中文摘要<br>随着智能手机和 5G技术的发展，消费者对于手机互动娱乐类产品和网络短<br>视频产品的需求不断增强。由于用户规模日趋饱和，电信行业内的竞争日益加剧。<br>在此背景下，T公司于 2020年正式发布 5G视频彩铃。视频彩铃为用户提供了丰<br>富的 5G自媒体服务，是帮助 T公司加强内容运营，增强用户在网粘性的创新增<br>收产品。然而 T公司视频彩铃业务在甘肃市场的营销效果并不理想，与友商对比<br>存在一定的差距。为解决营销中存在的问题，打开 T公司视频彩铃在甘肃市场的<br>营销局面，需要运用营销学理论、工具和方法开展研究。<br>本文通过文献研究法梳理了视频彩铃相关概念，对市场营销相关理论进行阐<br>述并对电信增值业务市场营销的相关文献进行研究和整理。同时，结合 PEST分<br>析模型和波特五力模型，分析了 T公司视频彩铃甘肃市场的宏观环境以及竞争环<br>境。运用问卷调查法和访谈法，对目标顾客开展市场调研，深入分析客户需求。<br>在此基础上，运用 STP理论和 7Ps理论，结合现有的营销策略提出营销优化策<br>略。<br>本文首先通过对电信增值业务市场营销的相关文献资料的研究和学习，总结<br>出适用于 T公司视频彩铃的主要营销路径。其次，从 T公司视频彩铃甘肃市场<br>营销现状出发，通过个人用户问卷调查和集团客户访谈，总结出当前营销中存在<br>的问题以及问题对应的原因。最后，结合 T公司视频彩铃甘肃市场营销环境分析，<br>运用 STP理论和 7Ps营销组合理论制定 T公司甘肃市场营销优化策略。并通过<br>组织保障、资金保障、人员保障和技术保障措施，确保营销优化策略有效执行。<br>研究制定 T公司视频彩铃甘肃市场营销优化策略，对于有效提升视频彩铃产<br>品竞争力，迅速打开营销局面，助力 T公司实现创新增收具有现实意义，同时可<br>以为甘肃市场其他电信运营商电信增值业务营销策略优化提供一定的借鉴意义，<br>促进甘肃市场电信增值业务发展。<br>关键词：视频彩铃，市场营销，优化策略<br>I<br>MBA学位论文<br>作者：张文涛<br>T公司视频彩铃甘肃市场营销策略优化研究<br>RESEARCH ON GANSU MARKETING STRATEGY<br>OPTIMIZATION OF T COMPANY VIDEO RING BACK<br>TONES<br>Abstract<br>With the development of smart phones and 5G technology, consumers are<br>increasingly demanding mobile interactive entertainment products and network short<br>video products. Due tothe saturation of the userscale, the competition in the<br>telecommunication industry is increasingly intensified. In this context, T company<br>officially released 5G video RBT in 2020. Video RBT provides users with rich 5G<br>we-media services, which is an innovative revenue increasing product to help T<br>companystrengthencontentoperationandenhanceusers'stickinessonthe<br>network. However, the marketin