媒体策略及主要形式
1、电视媒体投放
策略一：选择13—45岁年龄段受众栏目进行长期合作提升“****”品牌知名度。

策略二：因各季节活动、新连锁开业及加盟项目启动需要，根据栏目特点及时段的不同，组织制作不同主题诉求的广告片分别投放，适应不同作息时间段消费群的覆盖面。

2、报纸广告
投放策略一：与商场大型活动的推广需要相结合，有选择的投放各报媒。

投放策略二：以软性稿件的投放为主，增强平面媒体的露点。

投放对象：都市报、晚报活动广告为主、商报、日报软文为辅。

3、DM夹报投放
投放区域：以市区**周边裙楼、**周边高层住宅为固定投放群向外延伸，以先巩固周边消费群体为目的，慢慢拓展较远区域（5成），***店相对于目前来消费形式来说占有一定优势，因此对***中高档住宅投放（2成），另外***新商场的启动，经营前期需要做大量的宣传（3成）
近期发现书签式DM单视觉效果新鲜，费用小、精致。可借鉴**年度优惠书册将各品牌按周折扣（不足之处在于广告版面小，视觉冲击不强，作为长期促销形式，可尝试）
投放时间：针对大型促销活动于前期投放，制造大规模声势，但鉴于DM成本投入较大，一年预计投放3—4次

4、网站推广：
建立完善的品牌数据库，增强网站空间容量，及时更新产品信息，将明显位置预留部分广告位出售。开辟独立活动宣传位置每次活动前期及时进行内容更新，发布空白期内可提供给商家作为广告发布区收取一定费用。

营销活动策略及组织形式
营销活动目标区域划分
以市区**、**商场周边中高档住宅为重点目标消费群推广地区。

以**、**各中高档住宅、机关企事业单位为重点拓展推广地区。

营销活动推广策略
策略一：以市区中高档住宅、写字楼为活动辐射点，联合大型家电商场、生活超市等推出一系列互惠互利的活动。并合作通过各种有效的广告投放形式将“活动预告”以大规模形式投放，这样既可节约广告成本，又可提升商场在消费者心目中的地位，还可增加商场销售，可谓一举三得，可作尝试。

策略二：以**、**为营销活动宣传的重点推广地区，采用两地习惯的各种宣传手段如：条幅、海报、小区阅报栏、墙体广告、DM等等广告方式，使商场形象、品牌、服务、促销等信息源源不断地出现在目标区域。分区域、分重点，各个击破，长期巩固，确保公司品牌在以上两地形成固定的消费群、提升商场的知名度。

策略三：重大节假日推出大型促销宣传活动
如：5.1劳动节期间推出“**大型连锁商场盛世开业”，4店同庆、并组织文艺专业学生到**筹办开业大型文艺晚会活动，（模特走秀、歌舞表演等）强势打造**运动商品消费观念，突现“**连锁规模”优势。10.1国庆节期间推出“**、苏宁电器强强联手”购***送苏宁电器消费券、购电器送***消费券等大型促销活动。在组织商场假日大型促销的同时，穿插各类小型特色活动（因为考虑到各大百货大型节假日广告投放势头猛劲，我们可避其锋芒，你做大活动，我做特色活动，抢夺剩余一部分消费资源）。

营销活动组织条件
礼品采集：继续采集时尚、新潮、实用礼品，巩固**消费特色。

重大节日大型促销活动：商场统一促销形式、厂商参与为主，专柜自行组织商场协助为辅。

资源配置
活动资源：《**专题光盘》、《团购手册》、《书签式DM单》、商场品牌展示区展示、礼品派发、等。

广告资源：条幅、海报、小区阅报栏、墙体广告、DM、大型户外广告等
三、商场广告资源规划及推广方式
1、规划策略：以开拓新商场外围广告吸引力为主，突出品牌特色、品牌档次等重点，商场内部广告资源以发布促销信息、指导消费、宣传商场品牌为重点，实现规划资源为柜组商品、品牌厂商、商场功能服务。

2、资源规划
广告资源：
各商场内挂旗可按月或季度出售给有需要的柜组（收取一定费用）
各商场户外橱窗及大型灯箱广告可出租给实力较为雄厚的品牌（收取一定费用）
拟订网站醒目位置广告，制定价格（前期可收取少量费用、待网站点击率上升后酌情增加费用）
3、资源销售：
以减轻商场费用投入为原则，采取2种方式销售
单独销售，将广告资源整理成册让品牌运营商自行挑选位置。部门审核内容后予以发布并收取一定费用
用多项资源组合订购，享受套餐优惠方式推广。

四、计划推出的宣传项目
**网站的全面推广
**专题片的策划制作
**书签DM单的设计制作
15秒商场形象广告片的创意和制作
商场广告资源的整合、规划
企划部 2007.1.25