原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取 得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经 发表的作品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及 的研究工作做出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文 原创性声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定：学校 有权采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供本学位论 文全文或者部分内容的阅览服务；学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索、交流；学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电 子版。 （保密的学位论文在解密后适用本授权说明） 学位论文作者签名：日期： 导师 签名：日期： I 摘要 随着我国养宠人数的不断上升以及养宠观念的改变，宠物食品市场规模逐渐增 长。目前市场上部分宠物食品品牌发展较为成熟，给新兴品牌的发展带来了较大压 力，同时，宠物食品行业呈现集中度低的特点，面对激烈的竞争形势，对于处于上 升阶段的宠物食品企业而言，把握市场增长的机遇，进一步提升市场份额是其重要 的发展目标。 本文以处于新创阶段的国产宠物食品品牌高爷家为研究对象，重点研究高爷家 猫粮营销策略，通过环境分析以及 480 位猫粮消费者的问卷调查、20 位直播营销和 虚拟品牌社区用户的深度访谈，发现高爷家猫粮现行营销策略中有待改进之处，并 提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的优化建议。优化建议主要包 括丰富产品组合，基于消费者需求分阶段从多个维度推进产品的多样化；专注高性 价比定价，基于国产猫粮品牌高性价比特点，逐步实现产品定价的差异化；加强全 渠道建设，基于市场特点分步完成分销渠道的全面化；多维促销策略，基于不同阶 段目标实现促销策略的立体化。同时从资金、组织、人才、技术和供应链管理等五 个方面给出了保障措施。本文对于高爷家猫粮营销策略的研究与优化，能够助力高 爷家实现市场份额的进一步增长，同时对于同行业其他品牌的发展建设也具有一定 参考价值。 关键词：市场营销策略；宠物食品；4P；优化建议 III