4.1宏观环境分析...........24
4.1.1政治环境 ..........24
4.1.2社会环境..........25
4.1.3经济环境..........25
4.1.4技术环境..........26
4.2微观环境分析...........27
4.2.1竞争环境分析......27
4.2.2渠道资源分析......31
4.2.3客户资源分析......31
5．A公司税务软件产品目标市场战略 .........38
5.1市场细分........38
5.1.1按地区细分 ........38
5.1.2按税务软件目标客户规模细分 ......39
5.1.3按公司的信息化技术水平细分 ......40
5.1.4按照行业细分 ......40
5.2目标市场选择............41
5.2.1按照区域划分选择 .........42
5.2.2按企业规模划分选择 .......42
5.2.3按行业划分选择 ...........42
5.3市场定位........42
5.3.1竞争地位 ..........42
5.3.2客户定位 ..........43
5.3.3行业定位 ..........43
6．A公司税务软件营销策略建议 ......44
6.1产品策略........44
6.1.1产品售前人员培养以及增加........44
6.1.2产品组合营销......45
6.1.3产品创新..........46
6.2价格策略........47
6.3渠道策略........48
II
6.4促销策略........50
7．研究结论和展望...........53
7.1研究过程与结论..........53
7.2展望.............53
8．致谢.............54
9．主要参考文献......55
10．封底.............57
Ⅲ
基于销售增长的A公司税务软件产品营销策略研究
中文摘要
世界正在面临百年之不遇大变局，中国也适逢数字化产业革命的战略机遇，十
四五开局之年政府各项规划都无一例外的把数字化转型作为不可或缺的关键路径，
因此企业对于数字化转型和数据驱动的认识达成前所未有的共识，接下来的关键是
如何进行数字化转型。国家税务总局金税四期是应数字化转型的大背景而生，是国
家为了保障税收业务的连续性和税收数据的安全性而进行的税务信息化建设。数字
化转型的企业必将面临游戏规则的变化，并为了保证健康成长、信用保级，主动适
应和积极改革是唯一途径。这就意味着财税软件行业有机会在国家政策背景下，通
过了解客户的变革诉求和发展要求，调整经营理念，完善营销管理体系，提升市场
竞争力。论文以A公司的税务软件产品为研究对象,利用营销管理理论及相关工具
方法分析 A公司税务软件产品存在的营销问题以及面临的宏微观环境变化，并为 A
公司制定出适合于当下的目标市场战略及营销组合策略，以期提高 A公司税务软件
的市场份额，推动A公司良性发展，并对同类税务软件企业带来一定的参考价值。
关键词：税务软件产品， PEST分析法，STP营销理论，4PS营销理论分析，营
销策略
IV