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[百万级动销裂变方案]
[此文档是漏斗黑客团队操盘的策划案和部分执行案文档，满屏干货，所有文档均为
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[漏斗黑客创始团队-文涛老师]
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567五一活动策划案
一、活动目的
1-拉新，让更多的人来567，并进行消费
2-会员，让来的人都充值
3-提升客单价
4-变现——核心目标
二、活动主题
一个办活动的理由，和让客户购买的理由
Eg:
1、致敬劳动者
2、张总过生日
过生日是办活动的理由，降价是给消费者购买的理由
3、56717岁生日
新颖、意外；增加一个让用户来的理由
4、周年庆
5、店面升级
6、二楼正式开业
7、567狂欢购物节
按效果付费，拿结果说话
操盘手：17868810528（微信同号）
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8、567第一届饰品节
三、活动时间
4月29-5月5日
4月29-4月30日预热期
四、引流方案
GMV（业绩）=流量*客单价*转化率*复购率
达成目标的路径：
1、流量-如何让更多的人来
①诱饵-占便宜
②曝光次数-多少人知道这个便宜
③转化率-被这个便宜吸引到的人
④合适的时间、合适的地点、合适的场合
⑤进店数影响因素：曝光次数、诱饵
⑥转化率影响因素：环境因素（听觉、嗅觉、触觉、视觉、感觉）、人的因素（熟
悉产品、热情、形象、话术）、机制、产品（全面、低价、优质）
客单价-如何让客户花更多的钱
①产品凑单
②满送满减满折
③换购
④组合大礼包
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每个区域选出几个产品做促销
3、让客户到店的三个思考框架
用xxx吸引xxx
①用户画像：确定目标用户群体
②用户需求：设计诱饵确保目标用户到店
③渠道入口：用什么样的方式吸引目标用户（线上或者线下）
4、讨论环节（诱饵-方式-吸引人群）
1-皮筋、唇膏、阿道夫洗衣液吸引宝妈
2-皮筋、防晒、口红加微信送 吸引大学生
3-组合券，拆分成20、25、30，在环疆摆摊 吸引25-35女性
4-传单+代金券 到店50元可用 吸引所有人
5-阿道夫洗衣液买送买赠 吸引家庭主妇
6-夏凉被到店打折 吸引大学生
7-家居生活用品做满100减20 微信触达吸引家庭主妇
8-玩具、枕头、水杯 用券地推带孩子的妈妈
吸引宝妈
9-在环疆扫码到店领取礼品
吸引上班族
5、意向人群确定：家庭主妇、大学生、上班族、宝妈
①家庭主妇：家庭用品、生活用品
②大学生：夏凉被
③上班族：日化、洗护、防晒、彩妆
④宝妈：儿童用品、玩具
诱饵设计原则：高价值、低成本、高相关性
按效果付费