安颐·幸福里项目营销执行案
智越房产营销机构
2018年10月
智越房产营销机构
目录
项目营销目标
项目营销大纲
待甲方确认事宜
重要工作详解
Ⅳ
项目其他事宜
Ⅴ
Ⅰ
项目营销目标
销售目标
以开盘（全开）当日75%去化率反推案场来访客户需要达到1200组来访客户
蓄客目标分解
10月
营销节点
12月
11月
扩容蓄势阶段（约75天）客户扩容为核心任务
开盘破势阶段（约30天）开盘方式及认购为核心目的
10月底推广启动
品质提升阶段（约45天）溢价、落位、价格试探为核心任务
项目筹备期
最低新增目标值：400组最高新增目标值：600组
蓄客目标
1月
展厅开放验资+办理装修卡
11月10日
样板房开放诚意金+全款客户落位
11月26日
开盘
12月20日
最低新增目标值：200组最高新增目标值：300组
销售物料准备及营销方案
通过行销进行渠道散播
正式进入销售期
洗客、持续发声
项目营销大纲
10月
11月
11月
12月
1月
11月26日样板房开放诚意金
营销节点
项目筹备期
强势蓄客期
11月10日展厅开放验资办理装修卡
开盘爆破旗
活动配合
媒体渠道
户外、临时桁架、海报、派单、LED屏、微信、短信
11月10日 第一阶段 展厅开放龙泉花园电梯房 总价26万起只加1元 再送装修
安怡 幸福里每平米折实4688元/㎡起 加1元送装修仅160席限量珍藏 交付样板房全城绽放
广告主题
11月10日售楼处开放接待企事业拓客、陌拜（单页、派单）街道巡展（展架、海报、邀请函、小礼品、派单）释放展厅开放信息
拓客渠道
10月28日-11月23日乡镇、街道巡展（释放样板房开放、诚意金信息）
11月25日乡镇、街道巡展（释放价格低聚+诚意金）
11.07项目大型沙盘、户模图、区域沙盘、宣传资料、户型册、各类展示架等，展厅开放前到位
11月20日开盘销售道具
销售人员服装、VI事务用品、巡展道具；销售培训
11月10日售楼处开放接待物料
10月28日销售团队进场
销售道具
阶段目标
诚意金250组以上 集中开盘 一次推完
诚意金200组以内 先推一半 引发抢购 再做二次加推
元旦前完成销售
1、价值点转发赢精美礼品一份，展厅开放 验资5万限量办理1元装修卡;2、每平米折实4688元/㎡起 加1元送装修； 3、样板房开放 ，诚意金启动交5万落位排号可优先选房;
11月26日 第二阶段 样板房开放每平米折实4688元/㎡起 加1元送装修仅160席限量珍藏 交付样板房全城绽放
11月26日样板房开放物料
龙泉养老地块项目营销推广计划<<<营销节点时间轴
12月20日开盘
10月推广启动
这个表达，到底哪个阶段是哪个阶段呢