豪亨家居 ---五一促销案--- 第一部分：目标市场分析………… 市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？ 竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季，打造一个狂欢盛宴，如何没节日制造节日点，带动又一个消费狂欢季呢，又是我们需要考虑的问题？ 消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑的问题？ 自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们的动力所在。 第二部分：活动诉求策略阐述…… 市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球，不仅不能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性促销，取得了良好的市场反响。 第三部分：活动内容…………… 活动元素 活动主题： 寻人启事 豪亨家具 喜“新”换“旧”------给我旧的，还你新的 如果您是豪亨家具五年前的老客户，拥有一件使用过五年的豪亨家具，那么请您联系我们，我们很着急！！！每天前3位“最年长”客户免费以旧换新豪亨沙发一套。 活动时间： 2018年4月30日—5月2日 活动地点： 豪亨国际家居博览园(执行区域) 豪亨家居博览中心 活动形式： 商场终端促销+品牌宣传 活动目的： 1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高豪亨的销售量，占领市场，赢得人心。 2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。 3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购豪亨新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服