目 录
事业部总经理岗位绩效考核表（年度） 2
事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度） 4
事业部销售副总经理绩效考核表（年度） 6
事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度） 8
事业部市场部经理绩效考核表（年度） 10
销售部经理岗位绩效考核表（季度） 12
销售部经理绩效考核表（年度） 14
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度） 16
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度） 18
销售业务员岗位绩效考核表（月度） 20
销售业务员岗位绩效考核表（年度） 22
销售服务员岗位绩效考核表（月度） 24
销售服务员岗位绩效考核表（年度） 26

事业部总经理岗位绩效考核表（年度）
编号： 部门： 年
姓名

部门

岗位

考核时间

考核周期

考核事项
评分
权重
加权得分

工作业绩

100%

工作态度

工作能力

综合得分

考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分

工作业绩：

利润任务达成率
财务报表
总经理
40%
说明：利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额

120％( A
91～100

100％( A (120％
81～90

80％( A (100％
61～80

60％( A (80％
41～60

A (60％
0～40

销售额任务达成率
销售统计表
总经理
30%
说明：销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额

120％( B
91～100

100％( B (120％
81～90

80％( B (100％
61～80

60％( B (80％
41～60

B (60％
0～40

货款回笼任务达成率
销售回款统计表
总经理
10%
说明：货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额

120％( C
91～100

100％( C (120％
81～90

80％( C (100％
61～80

60％( C (80％
41～60

C (60％
0～40

存货周转率
相关存货统计报表
总经理
10%
说明：存货周转率D＝360×（平均月末存货值）/当期销售成本

D ( 10
91～100

10( D (20
81～90

20( D (30
61～80

30( B (40
41～60

40( B
0～40

年度质量合格率达成率
质量统计报表
总经理
10%
说明：质量合格率达成率E＝月度质量合格率平均值/计划质量合格率

120％( E
91～100

100％( E (120％
81～90

80％( E (100％
61～80

( E (80％
41～60

营销副总
评语

签字：日期：

总经理
评语

签字：日期：

注：考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资

事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）
编号： 年 （季）
姓名

部门

岗位

考核时间

考核周期

业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分

销售工作计划管理
销售计划
直接上级
20%
说明：

销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力，
91～100

销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力
81～90

销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理，计划实施稳步进行
61～80

销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力
41～60

销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施
0～40

大客户关系维护
工作日记
直接上级
10%
说明：主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。

评分内容
权重
得分

定期拜访重要客户
20％

监督检查全国客户关系维护计划实施
30％

组织推动客户关系维护计划实施
50％