朱晓莉硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名 骆温平 杜刚 职称 教授 单位 备注 主席 上海海事大学经济管理学院 华东师范大学经济与管理学部 华东师范大学经济与管理学部 教授 程贵孙 副教授 摘要 随着人们对美好生活的向往，对休闲旅游、拥抱自然的热情追捧，农业也到了需要 回馈消费变化的阶段，休闲农业作为一种新型业态应运而生。G公司位于崇明岛，有着 优美的田园风光、得天独厚的地理位置以及独特的传统文化，是一片培育休闲农业产业 的沃土，尤其在崇明世界级生态岛的大环境下，更加促进了G公司休闲农业产品的发展。 虽然G公司休闲农业产品已初具雏形并步入市场，但和崇明地区同类产品相比，仍存在 产品同质化严重、创意不足、营销不力等问题，因此G公司如何充分利用国有企业资源 和G品牌背景优势，探索适合企业本身的营销策略去经营好休闲农业产品，优化G公司 大农业的经济结构，是目前需要思考的问题。 本文以G公司的休闲农业产品为研究对象，以市场营销和休闲农业相关知识为理论 支撑，首先对G公司休闲农业产品的发展概况、营销现状及内外部市场环境进行分析； 然后通过问卷调查以及管理层访谈的方式概括出当前营销策略存在的四类问题，主要包 括：产品定位模糊、定价模式单一、销售渠道狭窄及缺少营销宣传等，同时对其产生的 原因进行分析；再根据消费者在问卷调查中所提出的建议和管理层访谈中提及的优化方 向，以及综合学者对整个休闲农业大环境提出的发展对策，从而提出通过有效促进产品 间的联动、明确休闲主题等方面合理规划布局，重视品牌意识，弹性合理定价，多方渠 道拓展和丰富营销模式的优化方案；最后对G公司休闲农业产品营销优化策略的实施提 出保障措施。 本文希望通过对G公司休闲农业产品营销策略的研究为G公司逐渐从以农业生产为 主导的国有农场，转型成为G集团与崇明区重要战略区域，同时希望能为打造成休闲农 业行业新标杆提供一定的借鉴意义。 关键词：休闲农业，营销策略，体验营销 I