医药代表的时间及拜访管理
内容提要
医药代表的拜访管理
医药代表的认知体系
医药行业的现状和趋势
医生的群体属性
医药代表的价值导向
医学药学基础理论知识
其他领域知识
医药行业的现状和趋势
不识庐山真面目只因身在此山中
最具有潜力的市场!
未来将与西药激烈竞争!
中国药品市场
中医药产品市场
永不衰退的行业!
世界药品市场
“日不落”行业
中国药品市场发展趋势
每年平均28%的增长！
全球第三大药品市场
2005
2006
2007
2008
2009
3000亿
人口老龄化
新医改
8500亿1000亿
中药市场的发展契机
西方医药学实践的局限中药现代化研究的进展社会对传统文化的回归国家对民族产业的扶持
医药代表的认知体系
医药行业的现状和趋势
医生的群体属性
医药代表的价值导向
医学药学基础理论知识
其他领域知识
医生的群体属性
成长历程
临床决策过程
处方行为分析
医生的成长历程
医学生
了解医生的成长历程是重要的第一步!
5年:
5年:
3年:
终生:
住院医生
主治医生
主任医生
最大的利益,最小的风险
临床决策过程
处方行为分析
处方习惯：观念、经历首要原则：安全、有效因人而异：疾病亚型，特定患者特定处方
首选药物清单
医药代表的认知体系
医药行业的现状和趋势
医生的群体属性
医药代表的价值导向
医学药学基础理论知识
其他领域知识
医药代表的价值导向
专业知识专业关系
医生服务临床价值
患者利益社会利益
“治疗团队的一分子”
为人类健康事业而工作！
医药代表的认知体系
医药行业的现状和趋势
医生的群体属性
医药代表的价值导向
医学药学基础理论知识
其他领域知识
医学药学基础理论知识
医药代表的认知体系
医药行业的现状和趋势
医生的群体属性
医药代表的价值导向
医学药学基础理论知识
其他领域知识
内容提要
医药代表的拜访管理
思考题1
如果银行每天早晨向你的帐号拨款8.64万元。你在这一天可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好，分文不花也好，第二天你又有8.64万元。请问：你如何用这笔钱？
医药代表的时间管理
时间管理的方法和技巧
时间管理与拜访管理的关系
时间管理的概念
时间管理的概念
如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。面对时间而进行的“自我管理者的管理”。
时间管理的重要性
寻求事业、家庭与社会生活平衡的需要 信息爆炸 竞争的压力 客户对品质的要求
医药代表的时间管理
时间管理的方法和技巧
时间管理的基本原则
时间管理与拜访管理的关系
时间管理的概念