一家是开的牛排馆，是做私家牛排的，也就是女老板亲自下厨， 味道很好的那种。 （目标分析）原因是： 第一：店的位置不错，位于小吃街。对了，本人是长沙人，但本 人怕热，现在在贵阳避暑。我选中的目标在贵阳。 第二：我去的时候店开业半个月左右，装修还是挺雅的，但没什么生意。我进去消费了，味道的确不错。 第三：通过和女老板聊天，套出了一些情况。女老板从上海回到贵阳，第一次开店，店新开，开店时各方面的费用大大超支，结果现在已经快到了资金断链的时候。 第四：她现在处于弱势，因为她很需要有个人能够帮她把生意做起来。在这种情况下，你和她合作，比较有优势，因为她不知道如何操作，也没有那个能力去做市场，所以和她合作，我比较有信心，一来是可以帮她赚到钱，二是我可以赚到自己的那一份。 这个牛排馆面临以下情况： 第一：资金不足，不可能大做广告。我和老板谈时，她唯一想到的办法就是发宣传单。 第二：因为是私家牛排馆，所以售价相对较高。平均一个套餐也在 56 元左右。而这时，这边已经有了‘豪享来’全国连锁的平价牛排馆。 所以我制定了以下方案： 1、抓潜。来她这里消费的以白领， 有钱人为主。所以我们选择 销售高档化妆品及服饰、还有就是销售进口零食的连锁店为合作 伙伴。（鱼塘理论） 我们设计了一批写真：大致的内容是这样的，在这些店销费满一定的金额，可以去牛排馆领一份市场价 65 元的银饰，并且可以以 12 元的价格消费一份牛排。（杠杠借力+超级赠品+鱼塘理论） 这里我有一点要说明一下，不知道大家对银器有没有认识？ 市场上所说的什么苗银、泰银等等，其实都是鬼扯。那些所谓的 苗银和泰银等等，其实都是用白铜打造的。这些坠子大家知道拿货价才多少吗？0.5 元每个。 卖 65 这种坠子，用红线一编，在银店里就当作纯银卖，一般卖到 45 元左右，一般的金器店，光是给你编一条手链或者戒指， 手工费都要收 15 元到 25 元的。 这里大家注意，我这里用了一种：高价值低成本的促销品 （超级赠品：低成本高价值） 这种坠子我选了十几种银器店最好销的款式，然后以每条 1 元的人工费用，请了两个妇女编了两百来条先，换句话说，平均每一 条的成本是 1.5 元。这里再请大家注意一点,为什么我选这个做为赠品了？？难道仅仅是因为这是个超级赠品吗？有哪位朋友 能够谈谈，说说看