理工大学专业学位硕士学位论文 MK公司 XNT药品市场营销策略研究 摘要 中国经济不断稳步发展，人民物质水平不断增加，使得更多人开始目光放到 健康方面，医药行业迎来了新的增长高峰期。我国医疗卫生服务发展日臻成熟， 国有医药企业发展不断壮大。在医疗改革实施之后我国医疗市场规模激增，这给 不少医疗企业的发展带来了信心，同时鼓励众多外资医药公司企业争先恐后的涌 入到中国医药市场，并积极加快推进对中国医药市场建设项目的整体投资和开发 布局，使得中国医药市场竞争越发激烈。 随着 2016年 1月二胎政策的实施，以及 2021年 5月三胎政策的开放，我国 生殖需求不断增长，通过辅助生殖技术受孕人群日益增多，辅助生殖助药物市场 拥有了更广阔的增长空间。MK制药公司辅助生殖药物类药物的市场份额在中国 乃至世界处于领先地位，但是其中的黄体支持药物 XNT药品销售与其他同类竞 争产品相比有很大差距，在竞争越来越激烈的情况下，想要缩小与竞争产品的市 场份额差距，需要深刻的研究并优化市场营销策略。 鉴于以上，本文以 MK公司辅助生殖黄体支持药物 XNT的营销问题作为分 析研究的对象，参考查阅国内国外的制药行业市场营销的研究现状，并对相关的 资料进行整理和分析，基于市场营销相关理论，对 MK公司 XNT药品面对的宏 观环境进行 PEST分析；对行业同类竞争产品和潜在竞争产品进行分析。其次， 对 XNT药品市场营销进行优势、劣势、机会、威胁分析。最后，结合 MK公司 辅助生殖黄体支持药物 XNT药品在现实营销中面临的问题和辅助生殖技术治疗 领域的发展情况，提出了具体的 MK公司 XNT药品的市场营销策略优化建议， 并提出了这些营销策略在中国实施的保障措施。期望可以使 MK公司 XNT药品 在辅助生殖黄体支持领域的市场营销得到更好发展，也为其他公司针对辅助生殖 药物制定营销策略时提供借鉴。 关键词:药品，市场营销策略，4P理论 I