学校代码：10378 密级：
分类号：
硕士学位论文
蚌压LNG 气化站 PC 业务
营销策略优化研究
学 号：3202000840
学生姓名： 岳 伟
学位类别： 专业硕士
专业名称： 工商管理
研究方向： 企业管理
导师姓名： 胡登峰
二○二二年十二月School code ：10378 Security：
Classification：
Research on Marketing Strategy
Optimization of PC Business of BY
Company;sLNG Gasification
Station
Student ID：3202000840
Name：Yue Wei
Degree category：Professional Master
The professional name：Business Administration
Research direction ：Business Management
Tutor’s name：Hu Dengfeng
December, 2022学 位 论 文 独 创 性 声 明
本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取
得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表
或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过
的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意。
本声明的法律后果由本人承担。
论文作者（签名）： 2023 年 1 月 8 日
学 位 论 文 使 用 授 权 书
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作者签名： 2023 年 1 月 8 日 蚌压 LNG 气化站 PC 业务营销策略优化研究
摘要
LNG 是 Liquefied Natural Gas 的英文缩写，代表的是液化天然气。LNG 杂质较少，
充分燃烧产生CO2 和 H2O。作为低污染燃料，能够保护环境，减少污染城市。LNG 与
天然气的液气比约为 1/625，相对压缩天然气更加便于运输。
随着国家推进“双碳”目标、调整能源结构，使得 LNG 市场前景更加广阔。LNG
主要用在以下几个方面：汽车燃料、城市燃气、工业应用。汽车应用方面 LNG 相对于
燃油更加环保、安全，相对充电更加高效、经济。城市燃气方面 LNG 能够起到城市调
峰的作用。工业应用方面LNG 相对于传统燃料更加高效、环保。推进 LNG 产业的发展
对于实现我国的“双碳”目标具有非常重要的意义。另外，我国天然气消费存在很大
的不均衡性，为了保障生产、生活，政府要求加大储气调峰设施的建设。LNG 在汽车
燃料方面的应用主要利用的是 LNG 加注站，而LNG 在城市燃气、工业方面的应用则依
靠 LNG 气化站。目前，我国 LNG 气化站产业发展非常迅速，工艺、技术已经非常成熟，
所有配套设备均已实现国产化。
安瑞科（蚌埠）压缩机有限公司（简称蚌压）是一家传统压缩机制造企业。2018
年成立燃气装备事业部，发展LNG 气化站 PC 业务(Procurement(采购)、Construction(施
工)组合业务)。因为进入 LNG 气化站 PC 业务领域时间较晚，行业竞争较大，加之缺
乏有效的营销策略，蚌压LNG 气化站 PC 业务发展遇到了许多的困难。
本文通过对蚌压的 LNG 气化站 PC 业务现状及经营的环境进行分析，发现现有营
销策略存在的问题并提出优化措施，针对优化策略提出保障措施，以期能够实现蚌压
LNG 气化站 PC 业务持续健康发展。首先，本文阐述了蚌压LNG 气化站 PC 业务的概况
并通过问卷调查发现 LNG 气化站 PC 业务的产品、价格、促销、渠道营销策略存在的
问题。其次，本文运用 PEST 模型分析 LNG 气化站 PC 业务的外部环境，通过技术、产
品等各方面分析内部能力，同时分析了该业务的客户及竞争对手情况。并以此为基础，
运用 4P 营销理论，对蚌压的 LNG 气化站 PC 业务营销策略提出优化方案并提出保障措
施。
研究认为，蚌压 LNG 气化站 PC 业务需要对其产品策略、价格策略、促销策略、
渠道策略四方面进行优化。并且需要通过技术、组织、财务三方面措施来保障营销策
略优化的有效执行。通过上述的优化策略及保障措施，蚌压 LNG 气化站 PC 业务将获
得更好地发展。
最后，提出本文的研究结论，展望未来研究方向并提出研究的不足之处。
关键词：LNG；气化站；营销策略
1 蚌压 LNG 气化站 PC 业务营销策略优化研究
ABSTRACT
LNG stands for Liquefied Natural Gas, which stands for Liquefied Natural Gas. LNG
has less impurities, and full combustion produces CO2 and H2O. As a low-pollution fuel, it
can protect the environment and reduce the pollution of the city. LNG is easier to transport
than compressed natural gas, with a liquid-to-gas ratio of about 1/625.
With the promotion of“Double carbon” target and the adjustment of energy structure,
the LNG market has a bright future. LNG is mainly used in the following aspects:
automotive fuel, urban gas, industrial applications. Compared with fuel oil, LNG is more
environment-friendly and safe, and more efficient and economical than charging. LNG can
play the role of peak shaving in city gas. In industrial applications, LNG is more efficient
and environmentally friendly than conventional fuels. Promoting the development of LNG
industry is of great significance for realizing the“Double carbon” target of our country. In
addition, the consumption of natural gas in our country is very unbalanced. In order to
ensure production and life, the government requires to increase the construction of gas
storage and peak shaving facilities. The application of LNG in automobile fuel mainly uses
LNG filling station, while the application of LNG in city gas and industry depends on LNG
gasification station. At present, the LNG gasification station industry in our country
develops very quickly, the technology and technology are mature, and all the supporting
equipment have been made in China.
Enric (Bengbu) compressor Co. , Ltd.（short for BY）is a traditional compressor
manufacturers.In 2018, it began to develop the PC （ Procurement and Construction ）
business of LNG vaporization station.Due to the late entry into the field of LNG
vaporization station PC, the industry competition and the lack of effective marketing
strategy, the development of PC business in clam pressure LNG vaporization station has
met many difficulties. This paper analyzes the PC business of LNG vaporizing station,
optimizes the original marketing strategy, and makes the PC business of LNG vaporizing
station develop continuously and healthily.First of all, this paper describes the general
situation of PC Business of LNG gasification station in BY company and finds out the
problems of PC business of LNG gasification station in product, Price, promotion and
channel marketing strategy. Secondly, the PEST model is used to analyze the external
environment of LNG gasification station;s PC business, and the internal capability is
analyzed through technology, products and so on. On this basis, the 4P marketing theory is
I