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U D C ：学号：410216419181
南 昌 大 学 专业学位硕 士 研 究 生
学 位 论 文
G 证券江西分公司经纪业务的营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Brokerage Business of
G Securities Jiangxi Branch
祝英
培养单位（院、系）：工商管理学院
指导教师姓名、职称：帅宁、副教授
指导教师姓名、职称：
专业学位种类：工商管理硕士
专业领域名称：市场营销
论文答辩日期：2022年 5 月 22 日
答辩委员会主席：曾友红
评阅人：_____________
___________
2022 年 5 月 30 日 一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包
含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育
机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 2022 年 5 月 26 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学
校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被
查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数
据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。
同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将
本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文
全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按“章
程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）： 导师签名（手写）：
签字日期：2022 年 5 月 26 日签字日期：2022 年 5 月 26 日
论文题目G 证券江西分公司经纪业务的营销策略研究
姓名 祝英学号 410216419181 论文级别博士□硕士
院/系/所经济管理学院专业 工商管理
E-mail
备注：
公开□保密（向校学位办申请获批准为“保密”， 年 月后
I 摘要
摘 要
随着科创板和创业板（注册制）的推出，中国证券市场已经形成了多层次
的资本市场，进入了全面注册制时代。资本市场扩容给证券公司带来了更多的
盈利点，但由于互联网金融的普及运用和中登公司一人三户的放开，证券公司
收取客户的佣金率持续下滑，竞争日益加剧。证券公司不仅要开发新的市场，
还要守住现有的市场份额，当前证券公司竞争多以同质化竞争为主，产品和业
务高度趋同，主要依靠降低佣金和扩大营销人员进行揽客、提高市场份额，这
就进一步加剧了竞争的激烈程度。证券公司想要在经纪业务取得更高的市场占
有率，就要制定适合本公司的营销策略，以期获得更好的营销效果。G 证券是
一家位列全国第一梯队的综合性券商，各项核心业务指标均属前列。G 证券江
西分公司是一家独立考核的分支机构，在G 证券内部划定为成长组，于2009 年
成立第一家营业部，目前市场份额在本地的 69 家分公司中排名第 19 位。
本文首先对当前券商的行业竞争现状和市场格局进行了全面分析，进而分
析了 G 证券江西分公司的营销现状及存在的问题，归纳总结了分支机构的优势、
劣势，以及外部的机会、威胁等。借助STP 理论，在对市场进行细分的前提下，
划定了各个营业部的目标市场并做好市场定位，制定了适合本公司的营销策略。
研究发现，G证券江西分公司存在着产品同质化严重、产品无法形成品牌
影响力、定价不合理、人员激励不到位等等问题。针对这些问题，本文提出了
系列营销策略方面的建议如：（1）实行产品差异化策略，构建具有品牌影响力
的产品体系，为客户量身打造个性化的产品建议。（2）实行市场化的定价策略，
佣金下滑已成趋势，要根据市场细分做出合理的市场定价。（3）加强人员激励，
打开内部晋升通道，鼓励“人人投顾”，致力打造一支成熟的投资顾问队伍。
关键词：券商；经纪业务；营销策略
IIABSTRACT
ABSTRACT
With the launch of sci-tech Innovation Board and gem, China;s securities
market has formed a multi-level capital market and entered the era of comprehensive
registration system. The expansion of capital market has brought more profit points
to securities companies. However, due to the popularization of Internet finance and
the liberalization of Zhongdeng Company, the commission rate of securities
companies from customers continues to decline, and competition is increasingly
intensified. Securities companies not only need to develop new markets, but also to
keep the existing market share. At present, the competition of securities companies is
mainly homogeneity competition, with highly similar products and businesses. They
mainly rely on reducing commission and expanding marketing personnel to attract
customers and improve market share, which further aggravates the intensity of
competition. Securities companies want to gain a higher market share in brokerage
business, it is necessary to develop marketing strategies suitable for the company, in
order to get a better marketing effect. G Securities is a comprehensive securities
company that ranks first in China, and its core business indicators are among the top.
G Securities Jiangxi Branch is an independent appraisal branch, designated as a
growth group within G Securities, established its first business department in 2009,
and currently ranks 19th in market share in the local region.
Firstly, this paper makes a comprehensive analysis of the current competition
status and market pattern of the securities industry. On this basis, it analyzes the
current marketing status and existing problems of G Securities Jiangxi Branch, and
summarizes the advantages and disadvantages of branches, as well as external
opportunities and threats. With STP theory, on the premise of market segmentation,
the target market of each business department is demarcated and the market
positioning is well done, and the marketing strategy suitable for the company is
formulated.
The research found that G Securities Jiangxi Branch has serious product
IIIABSTRACT
homogeneity, products can not form brand influence, unreasonable pricing, staff
incentive is not in place and other problems. In view of these problems, this paper
puts forward a series of marketing strategy suggestions, such as :(1) implement
product differentiation strategy, build a product system with brand influence, tailor
personalized product suggestions for customers. (2) The implementation of
market-oriented pricing strategy, commission decline has become a trend, according
to market segmentation to make a reasonable market pricing. (3) Strengthen
personnel incentives, open internal promotion channels, and encourage "everyone to
invest".
Key words: securities company；brokerage business；marketing strategy
IV