立足专业中介 快步走向保险新时代 管理资源网保险资料下载门户网站 全世界最强大的力量 规律+趋势 打败百货公司的不是另一家更好的百货公司，而是电商... 打败康师傅和统一方便面的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖... 打败诺基亚的不是另一家功能手机厂家，而是苹果这个智能手机厂家... 消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付，没有现金了... 在商业竞争的环境下，对于领先企业而言，轻易的转换赛道进入陌生领域的试错成本是很高的，但是在固有优势领域加大投入，维护住自身的领先优势，是容易且舒服的，走出舒适区太难了，这也就是为什么市场常常认为，企业规模与模式创新是背离的...人毕竟不能拉着自己的头发把自己揪起来... 大趋势是很残酷的，我消灭你，但与你无关。 广为流传的一段话…… 看保险行业 保险行业的发展路径 保险行业粗放发展的初级阶段结束，转型已始 中国保险业面临的七大问题！ 驱动脱离市场需求的问题 寿险营销员制度模式问题 目标客户群定位偏离问题 产销一体化销售导向问题 销售服务模式的落后问题 行业发展长期封闭的问题 保险行业功能偏失的问题 问题产生的负面影响 争抢业务 市场份额 社会 不认同 中国保险代理人困惑一： 客户需求不能得到全面满足带来客户流失 种类少 产品贵 保额低 产品不动，客户动 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高 中国保险代理人困惑二： 从业缺乏归属感 没有事业退出机制 一旦从公司离开，你的增员、你的客户、你的续期一切归零！因为你在别人的园子里种树，你不拥有园子的产权！ 行业趋势 2022-12-24 一：保险业产销分离趋势明朗 二：保险消费者保险理念日趋成熟 三：保险独立代理人制度呼之欲出 四：保险专业第三方快速崛起 任何人都无法改变规律 分工是专业的体现和社会进步的必然 世界的现在就是中国的未来 传统行业的发展经验——产销分离 过 去 现 在 随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业！ 专业保险中介公司的出现，是行业发展必然。 对保险公司意味着经营成本优化，专业产品研发、服务提升。 对消费者意味着物美价廉。 保险行业的发展趋势——产销分离 02 STEP 生产产品 销售产品 客户服务 投资管理 中国保险业发展四个阶段 美国和英国的保险行业发展经验 美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系 英国是世界上最发达的保险代理市场 现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍 市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80% 德 国 台 湾 17% ﹥ 50% 德国的保险经纪人总数为3000多人 50%-60%的业务量是由经纪人带来的 台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17% 德国和台湾的保险行业发展经验 客户将更加专业 保险产品选择范围更加广阔和自由——货比三家 产品比较更加积极和专业——购买更有针对性 以客户需求为导向的销售模式成为趋势 。。。以下略