保险新思维·增员新策略 团队标准化增员面谈的 流程与方法—邀约创说会 ——保险合伙人增募基本流程 管理资源网保险资料下载门户网站 保险合伙人增募基本流程 第1步 接触面谈 保险新思维·增员新策略 第2步 激发面谈 第3步 邀约创说会 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ① 强调创说会是一个双向选择的过程 虽然我们给你讲了很多关于这个行业的特点，但都是站在个人发展的角度思考的。选择一份工作不同于购买一件商品，是需要你系统了解并作出决定的。我们也希望找到合适的合伙人共同发展。 所以，邀请您参加我们的事业说明会，一方面试让您更系统地了解我们的公司、行业和团队情况，以便您作出选择和判断。 另一方面，我们也要对您进行一次性格测试，看看您更适合做什么岗位。有时候，很可能我们觉得您适合，希望您加入，但是您系统地了解之后还是不想从事这份工作，那我们也可以继续做朋友；还有可能是您觉得很适合，但是测试结果显示您可能不适合做我们的工作，我们也不希望找到不合适的人，对吧？“ 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ② 我们要有效地介绍主讲或分享嘉宾 在介绍嘉宾的时候，尽量寻求嘉宾与准增员之间的共同点。让准增员认识到，只要自己肯努力，就可以跟嘉宾一样拥有很大的成就，这些共同点的选择可以是曾经同样的经历、职业、性格、爱好等等。 “明天来给我们分享的老师，以前跟您一样是全职太太，孩子上学后再家里很无聊，就来保险公司试试，最开始她只是看中了保险公司工作时间比较自由，结果没想到，她来两年就做到了经理，不但工作上有所成就，还成为了孩子的榜样。” “明天来给我们分享的老师，虽然外表看起来非常热情火辣，但是在工作中她特别细心，这么多年的保险生涯，都是一部一个脚印地稳健发展过来的，你性格里本身就非常沉稳，做起事来井然有序，一定可以发展的更好呢！” 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 激发面谈的3个关键要素 ③ 我们要强调这是一次学习提升的机会 “其实您是否来做保险并不重要，因为这毕竟是一个双向选择的过程。但是对于每个家庭、每个人而言，都需要了解基本的保险知识，这是非常有用的。所以您可以参加我们这次免费的活动，以更好地了解保险！” 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 创说会后的承若性面谈 承诺性面谈的三个步骤 强化从业信念 发出明确邀请 合理成长规划 团队标准化增员面谈的流程与方法—邀约创说会 创说会后的承若性面谈 ① 强化从业信念 就是要确认准增员对行业、对公司和对团队的基本认知 用提问的方式开启 “通过这个创说会，您觉得保险行业最吸引您的地方是什么？” 注：面谈人不需要给出明确的答案，只需要按照准增员的描述进行强化即可 如有些人更看重行业发展，这时候总监就要拿出近几年行业的成长数据 “您觉得我们公司哪个方面更适合您发展？” 。。。以下略