华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《X品牌汽车营销策略优化研究》，是在华东师范大学
攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成
果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究
成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢
意。
作者签名：
日期： 2021 年 11 月 27 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《X品牌汽车营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导
下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意华东师
范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构送交
学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、
借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将
学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年 月 日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名 作者签名
日期： 2021年 11月 27 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不
填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

马晶硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
郭毅
职称
教授
单位
华东理工大学
华东师范大学
华东师范大学
备注
主席
王仁武
范学俊
副教授
副教授

摘要
X品牌隶属于 Q汽车公司，是 Q汽车想要打造的自主高端品牌。随着近年来人们
收入的大幅度提高，在国家拉动内需、促进消费政策的鼓励下，加之汽车技术突飞猛
进地发展，以及人们的购车观念也大大改变的情况下，行业竞争更趋于白热化。但是
SUV车型，市场仍然有其增长空间。
X汽车从 2019年上市第一款 SUV以来，已经历时两年多，但是年销量一直在 2万
辆左右徘徊，在 2021年 6月的销量榜上勉强排进前 100名。从一个简单的调查来看，
消费者对 X品牌的了解较少、不敢轻易尝试、认可度比较低。所以现在急需解决的问
题，就是增加品牌知名度，更好地抓住目标客户。
本文以 4P理论为基础，分析了宏观环境和行业情况，结合目前 X汽车的营销现状，
通过营销调研问卷和访谈，深入挖掘 X汽车在产品、价格、渠道、推广方面的问题。
发现 X产品开发不及消费者预期、定价高端化缺乏说服力、营销渠道效率普遍低下、
市场的推广效果差强人意。对此，通过分析，找到根本原因后为其营销优化研究提出
解决方案。具体方案为要建立强势品牌，找准市场定位，可以进行适当的差异化营销。
首先在产品方面，增加产品亮点、并且和母品牌做出差异化。其次是价格方面，坚持
高性价比和高附加值原则。再次在渠道方面，要丰富、完善渠道，做好渠道服务。最
后是传播方面，要实施精准传播，加强口碑传播和体验式营销。通过以上的研究、调
查、分析和论证，提出了对 X汽车在营销战术制定上的建议和方案，以期对 X品牌价
值增长和销量提升起到促进作用，也可以对其它自主品牌开拓高端市场，实施恰当的
营销策略起到一定的借鉴作用。
关键词：X品牌；自主高端；营销组合；营销策略优化
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。。。以下略