华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《N公司营销策略优化研究》，是在华东师
范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经
发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在
文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 10日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《N公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师
指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本
人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师
范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕
士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采
用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论
文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年5月10日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员
会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此
声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

张博豪 硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
易凌峰
唐宗明
周延
职称
教授
教授
教授
单位
备注
主席
华东师范大学经济与管理学部
上海交通大学安泰经济与管理学院
华东师范大学经济与管理学部

摘要
茶在中国有着悠久的历史和文化底蕴，如今已经成为不可或缺的饮品之一。
传统的茶饮行业常常将茶分为中国茶和奶茶两类。由于时代的飞速发展，传统
的中国茶更多的是作为一种文化符号来承载着老一辈的记忆，在传统中国茶利
润率不高的背景下，新中式茶饮为整个行业带来了青春的发展气息。新中式茶
饮完美的将两类茶相结合，赢得了广大年轻人的喜爱。兼具时尚与健康两种属
性，在追求个性和体验感的人群中受到热捧。三年前新式茶饮市场规模呈指数
形式爆发增长，各种品牌层出不穷，令人眼花缭乱，预计 2022年新式茶饮市场
规模将突破3000亿元。但是在行业迅速发展的背后，也暴露出许多问题令人堪
忧。例如产品同质化严重，食品安全问题得不到保障，疫情之下的关店热潮等
等。
N公司于 2021年 6月在港交所上市。作为行业内第一家上市的公司，有着
划时代的意义。纵观 N公司的发展史，从一家小企业到上市公司，对行业内其
他公司有着深远的借鉴意义。本文使用文献研究法、案例分析法和调查研究法，
运用 STP理论、4P营销理论和波特五力模型，了解了新式茶饮行业的竞争态势
和N公司的营销现状。通过消费者市场调查问卷和公司公开披露的资料找出了N
公司现有营销策略存在的问题及其原因，并根据这些问题找出解决对策，将营
销策略进行优化。最后通过强化品牌建设、严控质量管理、加强人力建设来保
障优化策略的成功实施。
N公司作为新式茶饮行业的领头羊，具有一定的代表性。通过对其营销策
略的研究，可以给同行业其他公司带来启示。对于未来新式茶饮走出国门，迈
进世界舞台提供了一种可能性。
关键词：新式茶饮；营销策略；4P营销理论
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。。。以下略