泰康附加健康守护重大疾病保险推动篇 管理资源网保险资料下载门户网站 国庆假日经营 金泰、年末业务收官 2022年开门红衔接 当下业务推动的诉求 年金险面没有打开 重疾险全行业都很难卖 业务员活动量不够 同时面临三个困境 业务员的反馈 关于年金险，有业务员反馈： 小额年金本小利小，配了账户也没意思 小额年金没有其他带动 关于重疾险，有业务员反馈： 乐享2021太贵，老客户加保不起，年轻客户想买高保额买不起！ 不得病不见钱难以满足客户活着返本的心理！ 如何为年金销售，特别是小额年金赋新能？ 如何解决重疾险价格、返本等问题？ 泰康附加健康守护重大疾病保险 应 时 而 生 这是一款怎样的产品？ 专 1. 专保重大疾病的产品 120种重大疾病 确定即赔保额 说明：120种重大疾病病种定义与乐享2021完全一致！ 这是一款怎样的产品？ 短 2. 等待期短 等待期 90天 泰康个险首款短等待期重疾险 这是一款怎样的产品？ 活 3. 交费期间很灵活 趸/3/5/10/15/20/25/30年交均可 而且—— 交费期间可与主险不一致！ 这是一款怎样的产品？ 多 4. 保障期间可选多 保至70周岁 保至80周岁 保至终身 而且—— 保险期间可与主险不一致！ 这是一款怎样的产品？ 本 5. 身故保本金 不幸身故 返还累计交纳保险费 重疾、身故都保障！ 这是一款怎样的产品？ 低 6. 最最关键的，保费低廉 费率举例： 总结附加健康守护 保120重疾 确定赔保额 等待期 90天 8种交费期任选 可与主险不一致 3种保险期间任选 可与主险不一致 身故保本 保费低廉 集六大特色于一身 投保规则 免体检额度 新单价值率 最高105%价值率，大大提升产品价值！ 说明：该价值率目前为建议价值率，非最终确定版。 附加健康守护如何赋能主力产品？ 年金险+附加健康守护 - 扩大年金险销售面 既提供重疾保障，又兼顾财富管理，形成财富健康计划，小额年金有新意 泰满福+附加健康守护 - 打基盘，保队伍 形成返本重疾险，可以实现返本还保终身，价格低廉，满足重疾返本心理 乐享2021+附加健康守护 - 基盘/绩优全兼顾 用最低的保费提高重疾杠杆，满足加保及低收入客群需求 三大计划，满足不同需求 财富健康计划 计划构成：惠赢+附加健康守护 ，可扩展其他附加险：医佳保系列、意外医疗、健康相伴C等 机构层面 定位：有小额年金销售传统的机构 推动理由：扩大年金销售面，提升产品价值 伙伴层面 层级：泰星、销售小额年金的伙伴，能力较强的新人 推动理由：小额年金新卖点、提收入 客户层面 定位：喜欢存钱的工薪客群 销售理由：“存钱” 保健康，财富健康全解决 财富健康计划 案例呈现 30岁男性，投保财富健康计划，享全家绿通 功能全：一个计划重疾、医疗、资源、理财全覆盖 能增值：终身能领钱 终身钱生钱的健康险 有保障：重疾可保、住院可报、就医有资源的理财险 责任简介： 1. 年金：终身现金流，生存金最高17.84万元，红利最高8.3万元 2. 账户：终身2.5%保底，终身24万循环追加，终身1%追加费 3. 重疾：终身10万元重大疾病保障 4. 医疗：每年最高200万医疗报销，最高400万恶肿专属报销 5. 资源：全家共享“三专一护一补贴”绿通服务 利益演示 。。。以下略