销售中找技巧 服务中找方法 管理资源网保险资料下载门户网站 目录/Contents 销售中找技巧 PART 1 犹豫不决客户促成要点： 忠诚客户促成—服务至上： 关键点：借机树立公司品牌，树立个人品牌。 我的感悟： 据客户忠诚调查数据显示：忠诚客户可以带来源源不断的新客户，一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少一个人产生购买行为。 找准客户定位，用心经营，将每一层次客户都转化为忠诚客户。 PART 2 服务中找方法 客户服务目的：加保、获取转介绍 抽奖服务要点： 抽奖分类： 新单抽奖：加深服务，提升认可度。（新 客 户 ） 月度抽奖：见面次数提升，易加保。（加保客户) 季度抽奖：索取转介绍 。（忠诚客户） 年终抽奖：简单服务，慢慢提升 。（普通客户） 抽奖奖品： 一般抽奖奖品金额百元以内；季度抽奖如忠诚客户，奖品金额千元以内。 感悟： 天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。 ——老子 以诚信对待客户，以服务打动客户，成交只是开始，成交之后通过细心经营建立一个恒久的关系，客户永远都是你的！ PART 3 阶段目标 。。。以下略