保险销售高手的修炼曲线 管理资源网保险资料下载门户网站 不仅仅是保险销售，所有事物，能达到高手境界的，就是金字塔顶尖那小部分，这是有科学道理的。事物的成长，一般有两种成长曲线路径：对数增长曲线，指数增长曲线。当然还有一种线性增长，在现实生活中其实很少存在，这里就不讨论了。 对数与指数两种增长曲线 对数增长曲线 上图为对数增长，这种增长的特点是，初期进步速度非常快，1分投入有3分收获，后期则越来越慢，最后几乎是一个平台期，哪怕你付出极大的努力，也只能获得一点小小的突破，甚至会出现投入越多，亏本就越多的现象。 体育运动、减肥、学习外语，甚至养猪，都是这样的特点。一开始100元的猪饲料带来的增肥猪肉价格肯定大于100元，但随着猪越来越肥，100元的饲料长出来的猪肉只价值80了，因此精明的养猪人要在投入产出相等的时候就把猪卖掉！ 因为这种增长回报太容易了，导致有些人一进入这个曲线就难以自拔，比如靠送外卖一开始就每个月挣1万多，便很难接受需要从头开始慢慢积累能力，然后逐渐提升收入的其他工作。 靠出卖自己的时间来换钱的劳动收入，大致也不能突破对数增长的魔咒。想要从对数增长的诅咒里突破出来，你必须学会主动脱离自己的舒适区。这其实也是对庞大的外卖大军的个人忧虑，这些人以后怎么办呢？ 在保险销售领域，我们也看到有一些销售，开始业绩增长非常快，但难以保持，后面脱落得也特别快！这就是典型的对数增长曲线，比如靠家里的资源，以及缘故单与自保件，在销售的经营分析中，以及自我业务分析中，千万要避免这样的误区。 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 指数增长曲线 除了积累速度先快后慢的对数增长，还有先慢后快的指数增长。从你开始做这件事情，一直到很长很长时间内，几乎没有任何能让外人看出来的进步。一直到某个时候，你就好像突破了一个什么障碍一样，水平一下子就显现出来了，然后还越增长越快。就好像我们有些保险销售，突然开窍了一样。指数增长最大的风险则是中途退出，很多并没有摸到保险销售核心的代理人，大量的流失，也是源于此。 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 上面这张图，学过函数的读者很熟悉：y=ax （a为常数且以a>0，a≠1），叫做指数函数。 决定指数增长的两个关键变量是：a代表增长率；x代表增长的迭代次数。 例如澳大利亚的野兔繁殖速度就符合这个公式，假设每一代一只兔子生2只小兔子，基本公式为y=2x，第一代1个母兔子生2个小兔子，第二代2个兔子又生出4个，然后第三代变8个…… 做过互联网运营的就更熟悉了，这就是裂变，或者是保险营销员梦寐以求的转介绍模型。 理解指数增长是理解世界真相的关键，我们的思维中默认很多事情是线性增长的，但现实世界却存在很多指数增长的事物，例如摩尔定律、个人财富积累、写作能力、思维方式、靠作品带来收入等。 我们在销售万能、年金等产品时，经常跟客户说复利增长，其实就是财富的一种指数增长，是因为我们投入的每一笔钱都进入了一个能支撑金钱倍增的系统，即保险公司的投资能力。 。。。以下略