保险新理念 管理资源网保险资料下载门户网站 如今的寿险行业是—— 国家推动拥有政策红利的潜力行业 正在批量制造百万富翁的朝阳行业 实现人生价值拥有尊严的慈善行业 自我成长不断自我更新的学习行业 有人把保险从业者当成卖保险柜的 有人问新华保险跟新华书店是什么关系 有人说保险是骗人的 健康类产品可保保险责任的病种少 中国人均保费125元…… 百姓对保险和保险公司很熟悉 新华保险已成为世界500强，最具价值中国品牌100强 巨额的理赔金让百姓感受到了保险的重要性 新华健康产品升级至3.0时代，理赔过保单都不结束 中国人均保费3046元…… 20年前 20年后 2 保险业20年来的变化 目录 保险销售新理念 保险从业新定位 1 2 小调查 家庭保障知多少 请大家拿出家庭保障卡，看看都买了哪些保险？保障金额分别是多少？家庭总保障金额是多少？ 4 中国保险密度： 2000年 2010年 2019年 125元/人 1083元/人 3046元/人 注：保险密度=当年总保费/全国14亿总人口 国人的保险意识近十年得到极大的提高： 保险的普及程度 5 很多学校已经将保险列入入学通知中，建议学生“自己备上意外伤害保险单、大病住院保险再入院”引起热议！ 与国内求学类似，部分国外大学在接收留学生的同时，要求留学生必须购买相关保险产品，规避留学期间的风险。 从教育话题看普及程度： 保险的普及程度 6 人人都该买保险 ——这是已经得到普及的保险理念 买过保险就够了吗？ 7 客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。 当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头…… M先生有保险为什么家人还愁白了头？ 一个真实的理赔案例： 是买了就 ”够“用吗？ 不够！ 8 购买健康险新理念（一） 保险不是买不买的问题，而是够不够的问题！ 10万以下理赔客户占比90.53% 10-30万理赔客户占比8.82% 30万以上理赔客户占比0.65% 数据截至：2018年6月 这并不是个例，而是普遍现象 9 购买健康险新理念（一） 小结 购买健康险新理念（一） 保险不是买不买的问题，而是够不够的问题！ 买保险要顶格办 买多少才算够呢？ 11 买够就是： 顶格办=缴费能力和健康身体的交集 M先生后续的医疗费和康复费从哪来？ 一起来为M先生找出路 A.向亲朋好友借 B.众筹 C.卖房 请问：您是M先生的家人，您会怎么做？ 12 购买健康险新理念（二） 现实案例中，最终是怎么做的？ 卖房是大多数人筹钱治病的终极手段！ （ VCR ：一个患儿家庭的艰辛） 13 购买健康险新理念（二） 看病不卖房的保额才算够！保额=房子的价值保险，防止生活被改变！ 。。。以下略