“家庭守护者”一需求分析卡 管理资源网保险资料下载门户网站 理念篇 人和动物最大的区别？ 使用工具 医生手执手术刀 警察随身带手铐 学生把那书本带 I T 专员用电脑 营销员必备工具： 需求分析卡 需求分析卡分段 需求分析卡－适合营销员类型 刚入司的行业小白 密码：1－2－6，利用分析卡中的** 介绍、** 介绍、信用评级，完善三讲中的公司介绍部分！ 刚入司的行业小白 三讲： 1、我为什么选择保险事业 2、我为什么选择** ** （使用需求分析卡神助功） 3、2019年，我的客户服务目标是 案例营销员顾某： 1）王哥，我最近换工作了，加盟了** ** 人寿，做代理人！最近很多人问我，为什么会做保险？其实，以前，一提到保险，我也会避之而不及，不想理会！但两个月前，我二叔查出得了晚期胃癌，家人都后悔没有提前配置保险，让我第一次想要了解保险，正视保险！随着了解的深入，我越来越热爱保险这两个字，保险的意义在于，用最小成本，获得最大的安全保障，当风险来临时，我们可以从容面对，不让爱我们的人，和我爱的人担忧，所以，我投身进入保险这个行业！ 2）而在众多保险公司中，我为什么会选择** ** 呢？是因为（接需求分析卡1-2-6） 3）2019年，新的一年，我的目标是为60个家庭送去保障，送出保额5000万！ 需求分析卡－适合营销员类型 一年期的雏鹰 多年期的雄鹰 √ 贯穿营销员整个职业生涯！ 是营销员的神助功！ 需求分析卡 实战篇 客户类型细分 初 入 职 场 21岁 月 光 达 人 25岁 新 婚 燕 尔 27岁 为 人 父 母 30岁 事 业 有 成 40岁 人 生 巅 峰 50岁 实战案例 初 入 职 场 21岁 陈某，21岁，月收入4500元，初入职场 营销员： 三讲－导入需求分析卡（1-2－6）－这就是我所在的公司啦！今天见你主要目的，是帮你整理一下你的财务安排比例，合理的配置，会让你的事业越加顺意！ （接标准普尔），所以啊，当我们开始挣人生第一桶金的时候，就应该开始养成良好的资金运用习惯，这和钱多钱少没有关系，坚持下来，我相信你的财富会更加充盈！ 而在四个项线中，最重要的环节，就是风险的防护，父母养育我们成人不容易，正是刚刚踏入社会，更需要提前做好安排，不要让父母为我们操心，你说呢？不如我们现在算一下，你的保障缺口吧！（接4-保障缺口分析） 根据你目前的月收入，我建议你首先配置的计划是---（保险计划推动） 月 光 达 人 25岁 实战案例 王某，25岁，月收入8000元，月光族 营销员： 恭喜你啊，中奖我司的神秘约见礼遇奖，今天我把礼品给你送来了（小礼物）！你不但获得这份礼品，还获得一次财务检视服务的体检！ 今年是我们股东英国** 集团建立170周年之际，为所有客户，不限于我司的客户，进行财务检视服务，先用几分钟时间，给你介绍一下我司的两个股东好吗？（接1-2-6） 上次和你聊天时，你说你是月光族对吗？其实我以前也是月光族，基本消费模式，就是先花，再攒，但往往花到月底，发现所剩无几，对吗？如果我们详细想想钱都花到哪里去了，你一定会发现，总有几百上千块钱，不知花到哪里去了。 其实，我们可以换个模式消费，每月先把一部分钱存下来，再花，想怎么花怎么花，即不影响你的生活品质，钱也存下来了！而存下来的钱，同时可以帮我们防护住一些风险缺口，避免经济损失，你觉得怎么样？ 不如我们先算算你目前的保障缺口吧（接4-保障缺口）--（配套计划） 。。。以下略