一家之主保险需求激发 ——爬坡图 管理资源网保险资料下载门户网站 好多客户是不是都这样…… 孩子是家庭的重心！！！ 万事优先，保险配置也不例外 爬坡图——激发一家之主的保险需求 我是一家之主！ 保险可以帮助我一同守护家人 爬坡图分步解析： 爬坡图元素拆解：①上坡路、②幸福小车、收入、③疾病、意外，下滑 1、每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。 2、我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭都有一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。 ① 幸福快车 ② 收入 爬坡图分步解析： 爬坡图元素拆解：①上坡路、②小车、③互动、④疾病、意外，下滑、⑤保险挡板 3、但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动） 4、俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？ 5、如果这个时候这辆车有一个挡板，就可以避免这种情况。 而这个挡板就是保险，它能够起到防止因意外或大病造成生活水平严重下滑，甚至返贫的作用。 因此，每个家庭在为美好生活奋斗的时候，都需要做好保险规划，为家庭经济水平的稳步提升做好保障。 保险 ③ ⑤ ④ 导师现场示范演绎爬坡图， 有请现场一位学员客串客户。 导师示范： 20min 注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处 读一遍：导师带领学员朗读一遍 练一遍：学员三人一组演练 A扮演客户、B扮演代理人、C为评委（需记录代理人优点、 缺点及改善建议） 一次演练结束后互换角色进行再次演练，直至每位学员均扮演过代理人角色 通一遍：学员背诵爬坡图通关内容，导师、主管担任 关主进行通关。 爬坡图演练、通关 THANK YOU 。。。以下略