职场营销 流量为王 管理资源网保险资料下载门户网站 30 30 3 1 3 活动密码 客户经营3030313 30 缘故+老客户 每月举办1场个人酒会 3 流程化操作个人酒会；提升个人的品牌，达到酒会促成作用。 通过精心准备的储备活动购买客户的时间，让客户体验保险、体验公司、体验人 1 30 月度重点经营缘故、老客户30个名单。 每月递送30份礼品 举办3场储备式活动 深化礼品递送动作，引导其积累影响力中心，借助引导、推动、扩大工具使用效力与成效。 搭建活动平台、持续获客、提升服务体验！ 3 培养3个影响力中心 活动开展思路： 活动 01 线上：xx获客无压力 借助公司的线上资源 借平台圈客户圈人脉 02 线下1：新形势下企业开放日 充分利用职场营销优势，对接不同的活动平台，合理配置资源，提升客户维护和开发的效果； 03 线下2：季节性活动&纳凉晚会 与企业开放日相结合，利用季节性优势，开展形式多样的养客、转介绍活动。 线上获客平台圈人脉，线下职场营销优服务，季节优势充分显现，活动效率显著提升。 5 活动流程（营销员） 01 02 03 梳理名单 筛选客户 一对一发送 活动介绍 兴趣客户 面访详谈 04 客户领取 查看权益 05 查看信息 问题反馈 06 创建话题 转介客户 09 跟进服务 索取转介 08 保单检视 现场促成 07 邀约活动 职场营销 我们要怎么做？ 马上梳理名单 快速圈人告知 获取客户转介 做好活动领卡 7 一条管理健康的最短路径 一个加强双向互动的崭新方式 一份既便捷又实惠的温情表达 **xx福利卡 送给你你生命中所有的“老铁” 8 职场营销再升级 纳凉晚会恰适宜 02 三大困惑： 保险消费群体逐渐由80后/90后主导，邀约亲访见面的理由越来越难，无法满足客户不同需求。 传统产说会/酒会活动效率递减，投入产出不匹配导致队伍参与率下降、邀约客户量减少。 寿险营销队伍在客户关系中处于被动、弱势地位 对常规活动的认知 组织层面： 整合职场资源，发挥主场优势，搭建活动平台 建立获客、养客和促成三位一体的客户经营平台 职场营销活动建立客户对公司的信任，建立业务员对公司自信 活动量层面： 把握属员活动量，引导团队不断做主顾开拓 把队伍个人行为转化为公司行为，弥补队伍技能缺乏 规范团队精神面貌和自我成长的好机会 对职场营销的认知（宏观） 业务员层面： 主场优势，树立三个自信（行业、公司、个人） 邀约有理由，自然切入保险，降低邀约难度 公司辅助投入，借力省力，降低个人展业成本 客户层面： 保险是虚拟商品，客户认同保险、需要一个过程和载体 业务员层面、素质不一，难以对公司、保险较为全面了解 深入了解行业、公司的最好方式，建立对公司的信任 对职场营销的认知（微观） 。。。以下略