新增面谈 有法可依 诚信沟通 赢得增员 管理资源网保险资料下载门户网站 新增面谈中遇到的问题 一、将准增员沟通到公司面试，发现其年龄，学历等不符合签约要求 准增员：不能签约 二、有意向的准增员想了解公司给营销员的福利待遇和佣金收入情况，面谈人员讲不清楚，讲不全面 准增员：半信半疑 三，优质的准增员，对自身有较高的要求，对未来有较高的追求，面谈人员不知道该如何去沟通引导，吸引其加入团队 准增员：犹豫不决 因不清楚公司政策，不能充分讲解公司基本法优势，并清楚有效的沟通到准增员，而错失增员，给自己和公司留下遗憾！ 何以解忧？唯有基本法 用好宝典 用心面谈 诚信沟通 赢得增员 基本法面谈的目的和作用 基本法面谈适用人群 基本法面谈场景演示 目录 基本法面谈的目的 将基本法内容带入面对面的沟通： 实现目标确认 通过信息交流、互相认可最终实现成功增员 面谈就是将你要的目标结果销售给被面谈人 基本法面谈的作用 合规沟通，避免风险 利益明确，引人入胜 规划职涯，充满期待 诚信沟通，直击人心 基本法面谈解决三大问题 一、实际问题：比如签约年龄，学历要求，福利待遇，采取开诚布公，双向选择的沟通方式，真诚才能打动人心； 二、观念问题：主要指收入提升和发展意愿的激发，通过各层级基本法收入模块的介绍，指明发展的必要性； 三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。 基本法面谈适用人群 适用人群一： 年龄和学历符合签约条件，身体健康，品德优良。 适用人群二： 有保险意识，有发展意愿，对收入有较强的追求。 适用人群三： 愿意加入保险行业，但是对于未来发展有担忧，犹豫不决。 面谈场景演示 面谈场景1 问：你们公司对营销员有哪些基本要求？ 答：我们新华保险是国有控股上市寿险公司，中投直管企业，对于营销员的年龄要求是年龄在20岁至55岁之间，学历大专以上，当然条件特别优秀的可以申请适当放宽。我们对于营销员的管理不仅要符合公司的基本法要求，还要符合行业监管的要求。 面谈场景2 问：签约你们公司后能享受哪些福利待遇呢？ 答：我们给营销员的基本福利待遇是很全面的，包括人身意外伤害及医疗保险、疾病身故和住院医疗保险，保额从5万元到103万，不同级别的待遇不一样，相信你这么优秀在我们公司一定能一直晋升，让福利待遇一路提升。 面谈场景3 问：除了以上的基本福利待遇还有其他的吗？ 答：当然还有了，我们还有定期体检、度假补贴、养老补贴和职业成就礼金等福利。我们营销员的休假，健康，养老都有相应福利标准，对于长期为公司服务的营销员还有职业礼金可以领取。服务时间越久，级别越高，享受的待遇就越高。 面谈场景4 问：你们公司的营销员发展情况怎样呢？ 答：跟你聊了这么久，我就觉得你身上有种特质，有追求，有闯劲，我认为你来就是当经理的，不是来做业务的，我们职场里有很多人没你学历高，没你经历多，没你人脉广，他们都可以，你也可以的，你愿不愿意打造一个属于你的团队，我来帮你..... 面谈场景5 问：怎样能快速的打造自己的团队呢？ 答：你作为新人，首先按照公司要求参加培训，每日参会学习，拜访客户，自己达成转正。按照基本法晋升业务经理，打造属于自己的团队，最快2个月就行。只要你愿意付出努力和行动，我们公司内外勤团队都会帮助你达成。 。。。以下略