YOUR LOGO 写给保险新人： 你要怎么做才能生存下去 管理资源网保险资料下载门户网站 参加岗前培训的新人们即将结束培训，走进保险公司的职场，与我们并肩作战。先在这里向他们表示热烈的欢迎！ 我不知道他们是被保险的哪些好处吸引，他们心中肯定充满了对未来生活的美好憧憬。但现实往往是残酷的，这个行业的流存率低的吓人，不知道能有多少新人坚持下来，又有多少人能小媳妇熬成婆。 PART 01 保险这份工作好不好？肯定好！但是若不能尽快的掌握行业的生存法则，这些美好可能都与你无关。所以在这里给新人几条特别重要提醒，怎么做你才能在行业生存下去。 往期很多新人都迈不出这一步。我都见过有些新人，干了快半年了，他的亲戚或朋友居然还有不知道他在从事保险的。这肯定就是他不好意思告知才导致的。 有人说想要把保险做好，先把脸皮练出来，向身边的人宣传，恰恰是练习脸皮的最好机会。连身边最熟悉的人都不敢张口介绍，你又怎么敢向陌生人介绍保险？ 而且保险客户的来源分为多种渠道，最适合新人去开发的就是缘故客户。虽然陌生拜访能让你成长的很快，但是不建议一开始就去陌拜，这种模式对信心的打击太厉害了。 大家好，我在某某保险公司上班，正在努力学习专业的知识。以后大家有保险方面的疑问可以找我，如果想要规划保险也请给我捧个场，我会以周到的服务和态度回馈大家，定不让各位失望。 但我更希望你能亲口把这段话说出来，站在熟悉你的那些人面前，脸不红气不喘的告诉他们。毕竟这没有什么不好意思，也并不是所有人都会反对你做保险。 当你向亲友们宣告了自己的新工作，肯定会有人反对或质疑，当然也会有人支持你。请尊重他们的选择，不要因为有人反对就动怒。你应该把精力放到支持你的人身上。 想在保险行业长久的发展下去，需要源源不断的开发客户。但是开发新客户特别难啊，你会花费非常多的精力和时间。但如果你有老客户，让他们转介绍就轻松多了。 但老客户什么情况下才能给你做转介绍？服务到位了，他们对你认可了，也就愿意让更多的人享受你的服务。所以你要先服务好第一批种子客户。 PART 02 这些人是你步入保险职业生涯，第一批选择相信你的人，所以只要你还在做保险，就该对他们产生感恩之心。在你业务技能不熟练的情况下选择相信你的人，那才是真爱啊。 生存第三步：学会社交、学会经营人脉 而且有了第一批客户，能极大的增强你从业的自信心。如果干了半年都能签到几个单，根本不和公司赶，你自己也会觉得不适合这个行业吧。 曾经在课堂上问过新人一个问题：你觉得能在行业长久发展的关键因素是什么？许多新人说，专业！什么产品都了解，什么保险知识都懂，才是成功的关键因素。 你销售一份保险，连它的保险责任都说不清，那就是失职了，甚至会造成误导、引起纠纷。保险从业者，专业是最基础的要求啊，但并不是关键的因素。 我不知道外国人买保险看重什么，可能是看中从业者是否专业。但在我国，很多地方看中的是关系。关系到位了，你不用给我讲这么明白，你推荐什么我就买什么。 有很多同业，即使不专业，对产品或责任研究的不是特别透，但人家却从来不愁业绩。许多死磕条款，研究产品对比的反而没多少客户。所以为了你有业绩的保证，能长久的留存，你要学会社交、学会经营人脉。 专业是武器，而社交是武功。有些时候，懂人脉经营、懂社交有时候比专业更有利。（并不是排斥专业，是告诉大家如何与客户相处更值得研究） 。。。以下略