国寿惠享福产品宣导 管理资源网保险资料下载门户网站 条款解读 投保年龄：出生28天-60周岁 缴费期间：3、10、19年 保险期间：终身 国寿惠享福终身重大疾病保险（主险） 国寿附加惠享福两全保险（附加险） 国寿附加国寿福豁免保费重大疾病保险（？？） 两款附加险责任为两全返还及投保人重疾豁免 附加险灵活选择，可主险单卖，也可组合销售 国寿惠享福条款解读 产品形态：1主2附 （一）国寿惠享福重大疾病保险 （二）国寿附加惠享福两全保险产品 （三）国寿附加国寿福豁免保费重大疾病保险 （四）案例演示 年轻人的实惠之选 老客户的回馈之选 中产家庭的智慧之选 目标市场 （四）案例演示 惠享福+爱意康悦 （四）案例演示 惠享福+爱意康悦 （四）案例演示 惠享福+爱意康悦 （五）产品系数 产品佣金 折标系数 ——公司让利、伙伴让利，客户利益最大化 销售逻辑 1、为什么要全面健康保障？ 2、如何实现全面健康保障？ 3、如何实现储蓄送保障功能？ 解决三个问题： “3问3图 10元10万”销售逻辑 家庭三类健康风险 逻辑要点： 1、家庭三类健康风险 1）普病：即最常见的普通疾病，如感冒、发烧、头疼等，我们一般可以通过门诊或药店买药自行解决。 2）住院：普病耽误了会变成更严重一些的疾病，治疗疾病一般需要去医院就诊和住院。 3）大病：更严重的是大病，除了需要住院，还需要手术及术后康复才得到根治。而现在一旦查出患大病基本都是中晚期了，主要原因在于讳疾忌医、免疫低下、病症累积而导致普病拖成大病。 2、引出全面健康保障计划： 全国首款首发全面健康保障计划，能够彻底解决大病、小病、普病带来的困扰，同时兼具储备功能，有病治病，无病养老，全面保障，呵护终身。 一、为什么要全面健康保障？——三角图 在拥有社保的基础上，要科学合理配置商业保险：惠享福+爱意康悦+贴心呵护，才能彻底解决家庭普病、疾病、大病所带来的健康风险，一网打尽，滴水不漏。 二、如何实现全面健康保障？——三圈图 逻辑要点： 社保：保而不包，只能解决最低标准的医疗费用，只依靠社保远远不够。 爱意康悦+贴心呵护：无免赔额，生病住院100%报销，报销额度521万、自费药、自费项目也报销。 惠享福：大病提前给付，解决重疾急需用钱、重疾之后的康复问题及收入损失问题。 第一个圈：社保（惠民保） 逻辑要点： 首先发生疾病住院或者大病手术，这一块的医疗费用社保可以报销一部分；可报销的部分在起付线以上（500元到1000元），封顶线以下（ 通常24万元）。除起付线和封顶线外，医院还规定了自付比例（一般为10%），这一部分会先被剔除；那再剩下的部分还要剔除那些费用昂贵治疗效果好的医疗项目，这一部分叫做自费项目。如进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目都是不予以报销的。 所以剔除这4个板块之后，中间部分才是我们可以报销的费用。一般来讲，可报销部分仅仅只占到整体费用的55%左右。 对于老年人、身体有异常、重病患者、没有任何商业险的建议购买惠民保，惠民保的优点在于政府背书，保费便宜，无投保门槛，无年龄限制，已患疾病都可以购买，而且医保目录内外均覆盖，指定特药也可赔付。但惠民保不足之处是稳定性弱，不保证明年还会有，而且免赔额较高，健康人群1.8万，特定既往症人群2.5万元，赔付比例较低，健康人群医保目录内80%，目录外60%，特定既往症人群均为20%（武汉惠医保）。 。。。以下略