CAR-T项目 实操 项目运作流程 业务员训练核心逻辑 项目实操流程 目录 用“120万一针，一针清零”社会热点炒作推动项目运作 借助社会热点 放大客户痛点 激发客户需求点 找到业务伙伴引爆点 借助项目推动三超一：高拜访量 密集平台活动 严谨运作流程 把客户想要的CAR-T权益升级变成保费 把我们想要保费 变成 客户想要CAR-T10年权益 前期炒作—拉动出勤，推动参战 一个强大的项目来了 有热点，有痛点，有需求点，有爆点！ CAR-T疗法两个月癌细胞清零 弥漫性大B细胞淋巴瘤（DLBCL）患者陈阿姨 2021年6月30日，上海大学瑞金医院给陈阿姨抽血，并提取了她血液中的T细胞。 8月2日，医院将培养好的一袋CAR-T细胞，输入到陈阿姨体内。 8月26日，医院又给陈阿姨做了CT，发现体内的癌细胞全部消失了。CAR-T细胞大获全胜，陈阿姨的癌症症状，全部得到缓解。 抽一次血，然后再打一针，癌细胞就全部消失了， 这对于癌症患者来说，简直就是奇迹。 作为今年中国癌症治疗最重大的突破，仅仅靠打针就能杀死癌细胞。 CAR-T治疗法，震惊业内！ 资源稀缺，名额有限 服务客户建档2000份，投入24亿！ 限人 限量 限额 包服务，炒额度，限名额！ 项目运作流程 业务员训练核心逻辑 项目实操流程 目录 业务伙伴拜访流程： 工具： 1、面见彩页+回执 2、三个视频 要求： 1、项目包装（名额稀缺） 2、CART介绍 3、视频拍照（持彩页） 项目会中流程： 签到+验资 引领参会 建档说明 建档促成 审批建档 成交激活 服务 转介 建档信 息完善 2人 1+1 1+1 1人 业务员 领导 业务员 项目推动—员工训练 第一天早会：CART权益再介绍，治疗流程介绍，客户筛选，邀约，面见，话术训练 第二天早会：权益介绍，流程介绍，平台会召开，实操 第三天早会：促成训练，激活开卡训练 项目组人员分工 物料： 1、启动会：职场布置（条幅），彩页，学员手册，通关卡 2、建档会：客户签到表，CAR-T权益建档信息登记表， CAR-T权益确认卡，会场条幅，展架，彩页（重复用） 主持词，领导致辞 1、电话回访组： 您好请问是XX先生吗？您好，我是XXX客服人员，需要对我们XX经理的服务做一次客户回访。近期我公司正在举办的CAR-T权益认证活动，我们的XX业务经理亲自上门告诉您了是吧？ 因为本次名额非常稀缺，公司将审核通过的客户分批进行权益认证，我看XX 经理给您预约的是X号下午对吧，这样咱们需要在X号下午2点到XX公司参加活动，您时间没问题吧。 同意：好，感谢您的配合，X号下午2点请您务必携带好身份证、银行卡，本人亲自到会，随后我会让业务经理XX再和您联系，祝您生活愉快。 不同意：是这样，本次CAR-T权益认证活动名额非常稀缺，XX仅有500个名额，回馈力度非常大，这是您作为公司客户的专属权益，审核通过本就不易，您不来就太可惜了，您看这样行不行，如果您X号下午2点时间不方便，那您看X号或者X号可以吗？好的，感谢您的配合，我会让业务经理XX再和您联系，祝您生活愉快。 。。。以下略