落地二早经营 夯实拜访训练 管理资源网保险资料下载门户网站 二早正确认知 二早标准流程 二早落地关键 如何做好二早经营 二早正确认知 属员不会因为严格训练和通关而不来出勤，情况恰恰相反，而是： 严格训练→敢张口→敢见客户→能出单→爱出勤→留存 不训练→不敢说→不敢见客户→不能出单→不爱出勤→脱落 属员不喜欢训练 坚持训练、坚持二早成为当下最重要的事情 二早是以营业部/组为单位的以活动量管理和训练为主的二次早会。它是主管实施管理、辅导训练的主战场，它有三大功能： 活动管理 活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理体系是二早最关键的目的。形成习惯大于技巧，追踪大于激励，具体的标准大于普遍性号召的专属管理通道 问题解决 组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报，由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。 技能训练 让组员学习、掌握相关展业技能，并反复演练，力求做到内化于心、外化于型 二早经营重要性 二早正确认知 二早正确认知 二早很难开好的原因 主管不会开 主管一言堂 流于形式，没有内容 没有主题，闲聊漫谈 不能实质性的解决问题 组员不会汇报 组员不参与 没有氛围 无组织，无纪律 二早时间不充分 核心问题是没有标准流程，没有严格执行 二早正确认知 二早标准流程 答疑解惑与 专题训练 ⑤ 推动时间 昨日真实 访量管控 树立标杆，学习优秀，可复制，可学习 仗怎么打， 兵就怎么练 目标、方向 礼品 承上启下、业绩追踪、重要工作 二早时间：40分钟（可以是在大早会前，也可以是大早会后） 参与人员：全体组员 二早频率：每天 二早流程：如下图 2分钟 5分钟 20分钟 6分钟 5分钟 2分钟 1、二早差勤点名 习惯养成：强制要求每天准时出勤，且10：00签退，且必须全程参加业务部/室二早 部经理重视：按时开会对每一位伙伴来说都至关重要，部经理高度重视每日出勤调度和拉动。（发红包、发奖品、每天早上发送励志话） 主管点名：主管点名，做好记录，每月以业务部/室为单位将纸质签到表上交组训，作为完整出勤依据 出勤大于天 2、昨日活动量检查-活动量与签单量正相关 目的：检查与检视属员活动量，养成良好工作习惯。（10分钟） 对象：主管主导、全员参与 要点： 1、要求属员在小组早会前完成活动量登记 2、每名属员依次汇报自己访量情况，活动得分，主管做好记录 3、属员汇报完成后，主管简单点评 4、这个环节是二早的重要环节，必须固化执行 昨天的拜访情况 昨天计划 访，实际完成 访。（如果有未完成的计划或临时变动，需说明原因） 昨天拜访的客户是 （汇报客户来源），是去 （汇报拜访的目标）；当前的拜访处于 进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是 ，遇到的困难是 （如果没有问题可以不汇报），我下一步行动方案是 。 。。。以下略