华东师范大学硕士专业学位论文
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华东师范大学硕士专业学位论文
顾宇硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
杨蓉
职称
教授
单位
备注
主席
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海社会科学院经
济研究所
张慕濒
韩汉君
副教授
教授
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华东师范大学硕士专业学位论文
摘 要
随着中国国际化进程的加速，经济发展中的人口红利转移到了东南亚市场，对工业品市
场来说，也已经发生了一些显著的变化，工业品流通由卖方市场转为买方市场。
传统工业品营销已经不足以支撑更加激烈的市场竞争，尤其是面对疫情的冲击下，线下
价值流转被一“击”摧毁。大量的企业经营受到影响，传统的工业易耗品如果由线下转到线
上成为了必须要解决的难题。当前国内外对工业易耗品企业，如何进行数字营销研究较少。
在此背景下，本文针对G公司实际营销案例，描述现状，剖析问题，揭示原因并提出
了相应对策。总结整理了工业品营销相关的理论基础，详细介绍了传统工业易耗品的行业特
点和G公司产品服务优势，结合波特五力模型深度分析了工业易耗品行业当前的竞争形势。
同时对企业内部职工和外部合作伙伴进行了现有的营销问题调研，深度剖析现有营销问题原
因，针对性的提出了适合G公司的工业品数字营销方案。为确保数字营销方案的实施及目
标达成，作者从数字营销方案的框架设计、行业营销特性、数字营销方法、数字营销评估模
型等多角度，为G公司提出了系统、全面的数字营销实施计划。
由于数字营销是中长期的营销变革结果，计划实施过程中会受到诸多内外部资源的制
约，所以本文作者还从人力、财务、技术等多方面提出了预判和防控措施。并用一年的实际
实施数据来验证了数字营销解决方案的效果。
关键词：工业易耗品，数字营销，工业品营销
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