保险怎么办才算够 管理资源网保险资料下载门户网站 优秀的营销员就是风险管理师，家庭保单检视就是发现风险缺口； 如何给出完善计划呢？ 办保险的两大顺序 办保险的三大原则 目录CONTENTS 网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 李先生一家三口，本人38岁，是企业经理，年收入30万；妻子张女士35岁，是普通职员，年收入10万，儿子五岁。 家庭保单检视结果： 客户实例： 网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” Part1 一、办保险的两大顺序 1. 顺序一：家庭支柱优先办 案例家庭的保险规划： 购买顺序： ①先为李先生及妻子投保 ②再为孩子投保 不同家庭成员，保障优先级别不同 2. 顺序二：重疾保险优先办 1. 重疾险 2. 意外险 3. 理财险 要充足 要到位——匹配身价 做补充——资金宽裕 科学的保险规划， 先从重疾险保障开始配置 案例家庭的保险规划： 购买顺序：先为所有家庭成员办齐重疾险 根据办保险的两大顺序，保险应该这样办—— 优先给家里顶梁柱办保险 给所有家庭成员办足重疾险后再考虑其他保险 Part2 二、办保险的三大原则 两大保险事实： 保险已经得到普及：2018年中国保险密度已经达到2724元/人，按平均值算，人人都拥有将近三千元的保险，保险已经普及。 大部分人保险买的不够：根据重疾险保额分布统计，58%的人重疾险保额不足10万，33%的人重疾险保额不足30万，这样的保额无法达到重疾治疗费用，大部分人保险买的不够。 1. 原则一：保额=房子的价值 为了当重疾风险发生的时候，抵御重疾风险，保证自己和家人依然能好好生活 人们为什么买保险？ 理赔案例：客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。 当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头…… 治疗费和康复费的钱从哪来？家人为此想了很多出路 C.卖房 1. 原则一：保额=房子的价值 M先生一家没了房子，流离失所，无法好好生活，悲剧是如何造成的？ 是疾病吗？ 并不完全是，人的一生患重大疾病的概率是72.18%，没人能避免疾病的发生。 是因为看病钱不够而卖了房子造成的！ 1. 原则一：保额=房子的价值 这不是M先生一家人的悲剧，现实中这样的悲剧数不胜数…… 卖房 是大多数人筹钱治病的 终极手段！ （ VCR ：一个患儿家庭的艰辛） 1. 原则一：保额=房子的价值 看病不卖房的保额才充足！保险，防止生活被改变，保证家人能好好生活！ 坚持保额=房子的价值 1. 原则一：保额=房子的价值 。。。以下略