T公司市场增长策略研究
T公司市场增长策略研究
摘 要
制药装备制造公司的产品多为资本品，主要为下游扩产所用，所
以制药装备制造行业发展趋势与下游行业景气度和需求关系密切。进
入21世纪以来，我国经济发展步入正轨，社会人口数量日益增加，
随之而来的是社会老龄化趋势明显，国民保健意识逐渐增强，我国医
药市场规模在持续扩大。2020 年上半年，医药工业累计实现利润总
额1850.5亿元，同比增长9.1％；医药制造业固定资产投资累计增长
13.6％，增速平稳回升。在此背景下，制药装备行业迎来了更多的发
展机遇，也迎来了新的挑战。
本文以T公司为研究对象，结合PEST分析，波特五力模型和增
长五线模型，通过文献分析和案例分析的方法，为本文的观点提供了
理论依据。
在行业外部环境方面，本文从政治环境、经济环境、社会环境和
技术环境四方个面进行了分析，认为宏观环境对T公司的持续发展是
有利的。通过对产业竞争情况分析，结合T公司内部资源、能力分析，
认为T公司拥有技术研发、客户资源、产业集聚、政府支持四个方面
的优势，这些能帮助T公司实现持续发展，但同时T公司也面临用工
成本增加、产能爆发不足方面的短板，需要给予关注和解决。结合T
公司目前的内外部环境、资源、能力的实际情况，T公司具有宏观经

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济增长红利和产业增长红利，所以应该把握机会，制定切实可行的增
长策略。
T公司进入制药装备制造行业多年，打下了一定的业务基础，也
有自己比较忠诚的客户群体，但是在当前行业激烈的竞争环境下没有
形成牢固的壁垒，所以未来增长机会有限。这也不是T公司一家的困
局，大部分的制造业中小企业都受困于这种发展方式。T公司当务之
急是要巩固自己的成长底线，建立自己的增长地图，摆脱可以预见的
未来增长乏力的情况。
通过对近三年企业经营情况分析，T公司的增长目标可以确定为
短期保持占据国内市场1.3%的份额，中期扩大到1.6%，新增对外贸
易业务。可以通过完善公司定制化服务提供能力、打造客户基石资产、
形成业务护城河三个方面建立增长底线，从获取更多用户、锁定客户、
经营用户价值三个方面建立增长地图。最后，通过优化组织结构、注
重人才培养、创建品牌形象三个方面保障增长策略的实施。
作为制药装备行业中具有代表性的中小企业，T公司的成长底线
和增长线的制定思路也可以为其他制药装备企业下一步发展提供实
际参考价值。
关键词： 制药装备，增长五线，成长底线，增长地图

T公司市场增长策略研究
RESEARCH ON T COMPANY’S MARKET GROWTH STRATEGY
ABSTRACT
Most of the products of pharmaceutical equipment manufacturing
companies are capital goods, which are mainly used for downstream
expansion. Therefore, the development trend of the pharmaceutical equipment
manufacturing industry is closely related to the prosperity and demand of
downstream industries. Since the beginning of the 21st century, my country's
economic development has been on the right track, and the number of social
population has been increasing. Following this, the trend of social aging has
become obvious, the awareness of national health care has gradually
increased, and the scale of my country's pharmaceutical market has continued
to expand. In the first half of 2020, the pharmaceutical industry achieved a total
profit of 185.05 billion yuan, a year-on-year increase of 9.1%; the
pharmaceutical manufacturing industry's fixed asset investment increased by
13.6%, and the growth rate rebounded steadily. In this context, the
pharmaceutical equipment industry has ushered in more development
opportunities and new challenges.
This article takes T company as the research object, combines PEST
analysis, Porter's five forces model and five-line growth model, through
literature analysis and case analysis, to provide a theoretical basis for the
views of this article.
In terms of the external environment of the industry, this article analyzes
。。。以下略