百团 大战 管理资源网保险资料下载门户网站 业务作业模式现状 1 月份举办盛世安合，渗透率 22.7%； 3 月份开展多场次线上保英荟训练营，效果显著，渗透率达64.13%！ 现状： 大型活动成本高、时间久 训练营牵扯精力大、费用高 普通沙龙效果差、效益低 思考 1 通过什么方式应对目前困局？ 2 业务抓手在哪里？理念如何转变？ 3 如何“养活”团队？ 升级版网沙数据展示 6月份45场产出556万（高期缴） 为渠道树立了标杆，为团队坚定了信心，为口袋赚足了金钱 传统网沙已经有基础 达成共识，统一认知 不一定是最正确的，但一定是当下最需要 百团大战应运而生 百团大战之关键词 过渡：“游击战”到“统一战” 鼓舞：全国人民争取抗战胜利的信心 影响：改变时局，意义重大 百团大战之关键点 团：团队作战，升级运作 团：统一思想、统一标准、统一运作 沉着冷静 梳理流程 第一部分 第一步 立项：和银行沟通期交产品3万起售，活动匹配的是中端及以上客户 启动：借助早会或夕会的时间进行项目启动，培训产品并告知需要配合的地方 第二步 资产在70-80万以上； 余额在5万以上； 与银行要有一定熟悉度； 购买过保险期交的老客户； 女性客户为主，参加过保险沙龙、不排斥保险及有购买中长期理财产品为优 第三步 分析客户的理财习惯； 分析客户职业； 询问行方哪些客户比较熟悉，先打陌生电话练手找状态 第四步 不要让主题盖过正题； 包装活动的稀缺性，不来可惜了； 告知现场产品要抢； 50%送函客户简单讲，力求见面；50%非送函客户重点包装活动； 第五步 50%客户进行送函； 告知活动流程和现场时间一个半小时； 包装产品（主打产品特点，简明扼要）； 第六步 针对送函客户进行客户需求、促成点分析； 现场座位安排，重点客户周边VIP客户配备； 网点情况告知全体伙伴，便于现场借力银行； 第七步 活动前一天完成确认电话、提醒短信； 活动前半小时完成提醒电话； 第八步 现场布置效果以“低调奢华有内涵”标准来，暖心果品，控制成本但体现出高端 第九步 关注客户一举一动，详细了解客户信息和需求； 主要热情接待客户； 自己促成，要借力银行； 第十步 随时随地肯定客户说法，赞美客户，同时抛出产品亮点 前期多听客户说，后期才能主攻 第十一步 专业：行头要齐全； 完整：签单、拿卡、出单； 多和客户沟通，引导客户签单； 第十二步 由活动负责人担任此工作； 安排好各位伙伴分工，对突发事情进行处理； 第十三步 活动前安排好参会伙伴的工作； 重点客户配资深VIP和促成； 通过会前提醒电话，剔除不到场客户，使现场客户聚在一起； 第十四步 熟悉课件，流畅衔接前后灯片； 多与客户互动； 多讲故事和案例； 第十五步 微笑服务客户、热情迎接客户； “出手不打笑脸人”，有些客户会发牢骚 第十六步 计划书、产品说明书 可以登录手机银行的平板 其他促成工具，营销辅助品 。。。以下略