1 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 关于传世金典的正确销售方式 目录 优质服务 社会公益 精准规划 理性讲解 一起聊聊养老那些事 当你老了 当你老了 头发白了 睡意昏沉 当你老了 走不动了 炉火旁打盹 回忆青春 多少人曾爱你青春欢畅的时辰 爱慕你的美丽 假意或真心 只有一个人还爱你虔诚的灵魂 爱你苍老的脸上的皱纹 当你老了 眼眉低垂 灯火昏黄不定 风吹过来 你的消息 这就是我心里的歌 黄金 问题 是现在您赚钱多还是30年后的您赚钱多？ 是现在您花钱多还是30年后的您花钱多？ 谁最需要 考虑养老问题呢？ 时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人！ 透过现象看本质 中国婴儿潮： 第1次：1951-1960年（1.7亿) 第2次：1963-1973年（2.6亿） 第3次：1986-1990年（2.2亿） 第4次：无（二胎、三胎政策） 算一算那时的他们现在多少岁： 60-70岁（领养老金） 48-58岁（即将全面领养老金） 31-35岁（养老金贡献主体） 2035年左右 社保养老金 将耗尽 结论： 1980年以后的客户是我们的主流客户群 第七次全国人口普查 1411778724人 老龄化社会进程让养老成为家庭刚需 退休规划对主流客户群意义重大 中国正在加速进入 老龄化社会 老的太快 生的太少 活的太长 我们 一起捋捋养老 常规 养老 方式 社保养老 储蓄养老 养儿防老 投资养老 误区： 我年轻时候交了养老金，我未来是靠自己交的钱养老（领回自己的钱，看似合理） 现实： 交养老金，只是早年贡献的凭证，未来用来购买年轻人生产的商品和提供的服务，取决于未来年轻人能提供的商品和服务 社保养老逻辑 年轻人 交养老金 老年人 领养老金 现状： 交的人少了 出生人口2020年较2019年下降18% 国家 态度： 领的人多了 根据“七普”数据，60岁以上人口超2.64亿人,比十年前占比上升5.44%，约5个人里就有1个老人 增人（3胎政策） 增收减支（延迟退休） 减少福利（养老年金替代率降低） 热点话题-三孩政策 热点话题-延迟退休 80后是最后一代赡养老人， 也是最先一代不被赡养的老人 关于社保养老 社会养老保险金=基础养老金（统筹账户）+个人账户养老金 ①基础养老金取决于三个因素 退休时国家经济发展水平：月均社会平均工资； 退休前本人的收人水平：在职时本人的缴费工资； 缴费年数：本人的贡献度。 ②个人账户养老金计发是以个人账户储存额除于计发月数 同样退休年龄下，预期寿命越长，计发月数越多， 个人账户养老金的月均领取额越低 社保养老金普及-未来养老金预测 例：小王（男），第一个10年收入均值为3900元，第二个10年收入均值为5200元，第三个10年收入均值1万元。30年正好退休，退休前社平工资6500元。 基础养老金=6500* [1+（0.6+0.8+1.5）/3）]/2*30%=1917元 个人账户养老金=（3900*120+5200*120+10000*120） *8%/139=1319元 小王60岁可领退休金=3236元 国家社保养老金替代率： 指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平的比率。 结论：舒适、品质养老只靠社保养老远远不够 。。。以下略