吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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日期：2022年 5月 24日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：银芯通公司发展战略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月24日

摘要
银芯通公司发展战略研究
由于受到整体市场趋于饱和、银行账户分类管理政策的落实和以二维码为
代表的新型移动支付工具的兴起等多重因素影响，银行卡产业近几年来受到越
来越大的压力、呈现小幅萎缩的态势。银芯通有限公司（以下简称银芯通）主
要从事智能卡的设计、研发、生产、销售和服务，银行卡制卡及服务是其主营
收入来源，面对整个银行卡制卡行业的新威胁、新机遇，需要结合外部环境因
素和自身的优势找到适合自己的发展战略，谋求更好地发展。
本文采用多项经典的战略管理分析工具相结合的方法对银芯通所处的内外
部环境进行了深入分析，发现尽管银行卡市场有天花板效应，但智能卡仍有其
他广阔应用领域，与之相关联的产业也有机会，银芯通如能采取适当的策略则
有机会发展壮大。一方面，虽然银芯通面临一些长远的威胁，但短期内并无生
存之忧，相反，银芯通面前有多个可以触达的机会；另一方面，银芯通的优势
很明显，而短板并不突出。结合 SWOT分析和 IE矩阵分析方法的结论得出银芯
通应走扩张型战略，再使用定量战略计划矩阵（QSPM）评估法对候选的发展战
略进行检验评价，最终提出银芯通总体选择相关多元化的发展战略较为合适，
即：通过开发新市场、挖掘存量市场潜力和围绕银行客户打造全流程数字化订
单处理平台等方式继续做大卡业务的规模，同时发展银行自助即时制卡设备业
务，未来渗透到更多领域的非制卡类设备和系统解决方案等业务中，成为行业
内领先的智能卡综合解决方案供应商。在战略实施与保障方面，本文从多角度
提出了实施思路，针对每个业务方向的各细分市场制定了具体的业务层竞争战
略，之后又从人力、财务、技术、组织与激励制度等方面提出了多项具体的战
略保障措施，具有实操借鉴意义。
通过对银芯通发展战略的研究，依托对其所处的宏观环境、行业环境和内
部环境的分析，找到了发挥其现有核心能力开发新市场的多元化发展战略，验
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