“精品微沙会” 会前训练 管理资源网保险资料下载门户网站 减少失误 避免错误 把握细节 铸就成功 我们今天为何而来？ 签单/促成 我们在今天带来的客户 有什么特点？ A类客户\意向客户 促成来自完善的准备 过往沟通是基础 现场氛围是升温 会中配合是铺垫 大胆心态是关键 临门一脚是促成 会议流程 （1）红包开始 （2）专家介绍 （3）专家时间 （4）专家门诊 （5）有奖问答 （6）交流促成 让客户充分享受到被尊重的感觉 进微信群前最后一件事： 点燃自己的自信和激情 进微信群后第一件事： 再次沟通客户进群，并做好提示（提示客户暂时把手机调至飞行模式，千万不要发图片、表情、文字，不要拉其他人进群，否则公司就会对我有处罚，切记切记） 在微沙会最重要的事： 别整那些没用的！快速促成！ 微沙会八步之曲促成法 1.三剑之舞 2.礼品话术 3.氛围话术 4.观念话术 5.产品话术 6.计划书 7.借力使力，线上视频陪访促成 8.为客户送礼品，见面回收保费 ★抢速度---直奔主题（三剑之舞） 1、有没有听完整？ 2、专家讲的好吧？ 3、您看您是储备十万医疗金还是二十万医 疗金？/给自己买还是给孩子买 ？ 礼品话术： 你看随着疫情的发生，人们越来越关注健康问题啦，疾病并不可怕，可怕的是没钱看病，重大疾病保险保护的是您的财务健康，关于新时代的健康管理，专家已经讲的很清楚了，何况还有礼品送给您，您看是给自己买还是给孩子买 ？ 　　 促成话术 （客户下不了决心） 您也认同健康专家的观点，重大疾病保险是我们每个人的必备品，反正迟早都要规划的，今天趁着有奖品送就把您的健康管理趁早规划一些吧! ★讨彩头---今天签最合适（礼品话术补充） 氛围话术： 　 您看今天来参加微沙会的都是有责任心的客户，他们和您一样都是家庭的顶梁柱，他们都在根据自己的家庭情况及经济状况，为自己和家人做健康管理规划，我更希望您也能迅速做出明智的决定，您看为自己和家人先规划个10万的还是20万的？咱也好把奖品赶紧定下来。 促成话术 您看大家也都在签了，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作健康管理规划的！ 富德生命推出的这款产品。。。 而且 X天之内如果您还有什么异议，公司会一分钱不少地完璧归赵，归还给您，今天趁大家都在签， 我先把奖品去确认下来…… ★靠信任---从众心理（氛围话术补充） 观念话术：面对未来的医疗费用，有三种储备方法： 1、一次性存50万定期存款，以备不时之需； 2、每年存2.5万，必须坚持20年； 2、每年存1-2万，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配50万甚至更多 哪个更科学？ 促成话术 产品话术： 　这款产品好就好在…… （产品亮点介绍） 促成话术 求助 微信视频请分区经理/内勤协助促成 （总而言之一个原则：坚持促成！） 附加一招： 不要以自己的脑袋来决定客户的口袋 促成之大忌 微沙会结束就下线 不沟通客户 不引导客户做购买决定 不敢促成 跟客户争论 。。。以下略