如意尊3.0专项培训 管理资源网保险资料下载门户网站 信泰终身寿险发展历程 产品发布 保额变更规则 2021-2022如意尊系列销量数据 —— 上市表现 2021-2022如意尊系列销量数据 —— 件数、件均及开单人力 销售数据呈现“件均拉动”和“件数拉动”两种模式。 2021-2022如意尊系列销量数据 —— 投保人性别比例 女性投保人总体投保量，为男性投保人2.8倍，在各年龄段占比均高于男性 2021-2022如意尊系列销量数据 —— 投保人性别比例 被保人群体中，0岁数量最多，30岁以上群体显著高于18-29岁群体 1、为本人或子女投保的占比90%+； 2、本人投保考虑养老、传承等问题 3、子女投保考虑教育、婚嫁、存压 岁钱等问题 2021-2022如意尊系列销量数据 —— 投被保人关系及客户需求 1月29日，银保监会人身险部发布《关于近期人身保险产品问题的通报》，指出了关于增额终身寿的以下问题： （1）现金价值计算问题：前期现价过高、现价变化不平滑，存在长险短做风险 （2）终身寿险产品问题：增额利率超过3.5%，易与产品定价利率混淆，存在噱头营销风险。 目的：规范产品设计，减小销售误导风险、及保险公司偿付风险，引导良性竞争和发展。 《人身保险产品问题通报》 人身险产品信息《管理办法》和《披露规则》（征求意见稿） 人身险公司除了要在官网披露产品目录、条款，还需披露费率表、现金价值示例、产品说明书等。对于分红型和万能型产品，将只进行两档利益演示，投连险则要有负收益演示。 —— 解读：人身险产品信息（费率表、现金价值表）必须在官网完整披露！ 分红险只能采用保证利益和红利利益两档演示，用于利益演示的利差水平分别不得高于0、4.5%减去产品预定利率；万能险采用最低保证利益演示和万能结息利益演示两档演示，万能结息利益演示利率不得高于4%。 —— 解读：为管控销售误导风险，分红、万能产品演示利率上限将进一步下降！ 产品策略： 主打短期现价： 君康金生金世、长城山海关、中英传世鑫享、爱心映山红等 主打长期现价： 爱心守护神2.0、横琴琴童尊享 主打理念差异： 光大永明光明一生（慧选版） 费用策略： 2022开门红普遍都有额外费用支持，如加佣、激励方案、培训费用等 市场热销产品对比分析 内驱力 直接竞争力 （客户利益） 渠道/业务员利益 外部输入型动力 合作体验 软实力 销售意愿内部逻辑分析 产品方面 改变世界的是人的思想 产品方面 —— 与竞品对比，强调互补优势 产品方面 —— 与竞品对比，强调互补优势 信泰VIP等级及权益 紧急救援服务 产品方面 —— 与竞品对比，强调互补优势 费用竞争 —— 渠道费用与业务员激励方案 服务体验 —— 专业水准和响应效率的比拼 总有产品、费用以外的突破口 竞品公司的费用政策也不会是永续的 。。。以下略