获取家庭信任快速达成高件数家庭保单用三巧助你一件变九件 管理资源网保险资料下载门户网站 件数突破在于... ·信任，是寿险销售的最强武器·家庭保单，突破保单件数的捷径 过去 销售的保单都是一件一件的卖，始终没有突破。 认知 从事保险销售工作，按照过去闭塞的“生活模式”是很难继续下去的，转变 是唯一的出路： A 要重新建立起与身边的人的信任。不能再畏手畏脚，要大胆的开发家庭保单。 B 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 【行动】信任建立的四个细节 1、客户需要帮忙的，立刻答应并快速完成 · 保全 · 咨询 2、精选每位准客户，不用所有人都尽全力去服务。客户分层管理与服务，锁定高价值客户。 · 忽略“高高在上”的客户 · 忽略“傲慢”的客户 3、所有产品信息，保单细节都讲清楚 · 任何细节都不放过，客户踏实放心 4、签单的过程中，所有客户对于方案中选择不要的附加险，都圈出来，让客户签名确认 · 让客户知道你是真心关怀他们，削弱销售的氛围 【行动】信任建立的四个细节 通过建立信任，领跑业绩榜单。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 【行动】家庭保单带来业绩突破 1、计划巧设计 - 设计保险配置尽量全面，涵盖多个险种，帮客户抵御各类风险；让保险真正成为风险解决方案，真正帮助客户实现充分保障。 【行动】家庭保单带来业绩突破 2、家庭保单 - 依据每位客户的家庭情况，有没有买过保险，买过的话买了哪些，有哪些保障，然后根据家庭情况，综合全面考虑“人生七张保单”的概念，为家庭里面的每个人都能够有最好的保障。 查找风险保障的缺口，帮助客户现实周全保障 第一步·与客户建立信任 在客户中建立良好口碑，转介绍。 1、对保全咨询做到事无巨细都能解答 2、对于保险产品的询问能做到非常详细的解析 坚持做好两件事情 客户认定是真心为了他的保障，才会主动要求详谈产品的购买事宜。 第一步·与客户建立信任 第二步·了解对方家庭情况 坚持原则不急于签单，先仔细了解客户的家庭情况： 话术分享（家庭保险密度）： 老板，您和您的家里人之前有买过保险吗？让我帮你分析一下你这都保障了哪些方面，千万别都买到一个地方去了，这样是不合理的也是对你不负责的。 话术分享（家庭保险深度）： 老板，你既然买过一些保险，你平时大概都会花多少钱在保险上？（之前找朋友问清楚客户收入状况）像您现在的收入，在获得更好的保障。 要做到全方面的规划保障，将保障内容讲得清清楚楚，以诚相待保障全家。客户全家都认可保险的意义与作用。 ★具体保障的方面（重疾，癌症，交通意外） ★每个方面保障的内容（哪些保，哪些不保） ★圈出客户不需要的附加险，说明利害关系 第三步·将信任转化为家庭保单 。。。以下略